培训受众: 生产、销售类企业及有志于从事的相关人士 课程收益: 建设完善的销售管理系统和能征善战的销售团队。
课程大纲: 一、营销团队领导力建设
◆打造适合你自己的领导风格，树立领导权威
◆有效的领导秘诀
◆四种领导风格

二、营销团队规划
◆销售队伍现存问题及原因分析
◆有效的系统规划

三、营销团队管理
?你凭什么比别人多拿钱

?销售人员的职责
?销售人员的评价机制

?销售的人员管理与激励

?营销人员的激励哲学
?几种激励方式的比较研究
第四部分 销售人员的甄选
?用人标准是甄选的关键

1.筛选的目的就是删除无法培养的人员
2.用人标准的作用
3.年龄与教育对销售的影响
4.实例：不同公司销售人员用人标准

?甄选的方法及手段是关键

1.销售人员招聘的基本原则
2.销售人员甄选的9级台阶
3.销售人员的心理测试

?双向选择的重新理解

?销售人员眼中的“我们”
?我们对销售人员的价值是什么
?大学生眼中的公司



本段说明：销售人员具有很多独特的素质是我们在后期无法培养的，因此在先期有效的鉴别就显的尤为重要，在此基础上的有效培养才是有价值的，因此销售人员的甄别系统是非常关键的。
五、营销团队人员管理
◆组合一流团队
◆塑造团队优秀员工
◆销售人员日常活动的管理表格的设计
◆如何通过报表发现团队员工工作中的问题
◆如何加强对优秀团队成员的管理
◆让命令更有效的实用技巧
六、营销团队培训
◆营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
◆销售队伍训练中的5大误区
七、营销团队激励
◆销售人员工作状态的变化规律
◆有效激励销售团队
◆对“问题员工”的5项原则