培训受众: 从事销售管理及销售的各类人士（销售总监、销售部经理、销售代表/ 大客户销售代表） 课程收益: 两天的课程，使学员通过讲师的授课、切实的案例分析、实战演练以及讲师与学员之间的双向沟通和讨论去领悟销售的核心是什么？成交技巧如何使用？有什么讲究？ 培训颁发证书: 课程结束后可以颁发该课程的结业证书！ 课程大纲: 课程大纲:
1．欢迎词及课程介绍、团队组建 Kick off
2. 销售技巧篇 Selling Skill（其中的每一个环节都很重要，你知道该怎么做吗？）
a. 销售准备 Preparation
b. 靠近你的客户―让别人喜欢你 Approach
c. 有效的销售询问―掌握状况 Survey
d. 商品介绍 Presentation
e. 专业的产品展示 Demonstration
f. 销售技巧练习 Exercise
g. 撰写属于客户的建议书 Proposal
h. 合约的有效缔结 Close and Objection Handle
i.销售漏斗及管理 Sales Funnel
j. 销售计划的制定 Action Plan
3. 提问与回答 Q/A
4. 总结与讨论 Conclusion and Discuss