培训受众: KA销售团队、渠道营销团队、市场部 课程收益: 数据分析和谈判是贯穿KA管理始终的两项必备能力，本部分提供数据分析思路和KA谈判流程工具， 以及如何通过有效数据分析和谈判提高KA费用的投资回报率。 课程大纲: 如何运用零售商的数据来争取资源（陈列面位等）
如何评估促销、陈列等的有效性
通过数据分析来找到销售的机会点
将谈判流程程序化，让销售人员根据一定的流程展开谈判，增强谈判的有效性
从采购的角度提供一些条款谈判中的独特视角 介绍：   1995年毕业于宾州大学沃顿商学院. 吴老师在行销及零售管理累计有18年实务工作经验,快速消费品行销(供应方)及渠道管理(采购/零售方)两者长期管理经验的有机结合, 提供了吴老师一个贯穿供应链上下游的特殊视角.

吴老师现为北京冶乐咨询公司合伙人，专注于为零供双方提供：大客户管理与谈判、渠道营销、年度计划的制定与实施、品类管理，以及供应商管理与发展等方面的培训和顾问咨询服务。多次为百事中国、蒙牛乳业、美赞臣中国、玛氏中国、达能矿泉水（亚洲）、小林日化、飞利浦（中国）消费电子产品、英特尔（亚太）、北京华联、上海世纪联华等知名企业，以及沃尔玛超过250家供应商提供过培训。