培训受众: 医疗器械机构销售联络处经理、销售主管、销售专员、销售代表 课程收益: 学习目标：
1、深入领会公司年度营销策略，个人如何转化并执行
2、进一步巩固企业文化的力量，将文化结合市场、结合实际，把文化体现在日常工作中
3、延续情感化营销的思路，剖析一个销售代表日常工作中包括了解市场、沟通客户、开发循环、临床促销、维护上量等方面如何层层渗透情感化，把做人和做市场相结合 课程大纲: 课程内容：
一、坚持博精彩，鼓舞振人心
1、问题就是工作
1）三只老鼠偷油吃――究竟问题背后的问题是什么？
2）曼吉大人格的体现，精诚团结之保证――再谈曼吉人的共同愿景
3）多乎哉，不多也――今天的态度决定明天的一切
4）学习力保证竞争力
2、实战中的创、忠、信
1）坚持就是一种创新
①坚持循环开发
②坚持学术推广
③坚持情感化销售
④坚持企业内部培训
2）客护关怀是忠的直接体现
3）压力下方显自信和信心
①我们需要压力
②我们适应压力
二、情感化销售之 销售――从退化到进化
1、做个好士兵
1）做好一个侦察兵――销售代表把握市场信息和行业动态
2）做好一个志愿兵――销售代表的团队荣誉
3）做好一个排头兵――销售代表和临床医生的关系
4）做好一个通信兵――销售代表和客户的沟通
5）做好一个特种兵――销售代表的成长在市场
6）做好一个后勤兵――销售代表的市场维护