培训受众: 医药行业销售管理人员 课程收益: 1、通过销售案例分析，了解业绩管理对管理优秀员工的重要意义
2、通过演练，掌握业绩管理技巧对老代表职业发展的重要性
3、掌握业绩管理技巧的步骤 课程大纲: ?业绩管理的定义和意义
?旋转的业绩管理工具
?目标
?SMART 的解释
?实践
?监控和测定
?业绩（目标化）管理实践的意义
?你为某为下属设计的业绩管理的行动计划