培训受众: 房地产企业总经理 课程收益: 通过本课程学习，你将达成如下目标：
◆认识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律
◆树立正确的销售心态和销售观念
◆全面提升售楼技能
◆提升个人素质
◆开发销售潜能 课程大纲: 随着年底楼市新政频出，目前中国房地产市场再一次面临转折的十字路口……。是坐以待毙，还是“强身健体”，提升技能，迎接挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！涂老师倾力指出《打造王牌销售铁军──房地产销售技能强力提升与潜能开发》课程瞄准打造王牌销售铁军，教你认识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律，树立正确的销售心态和销售观念，全面提升售楼技能，并且提升个人销售素质，开发你的销售潜能……

第一单元 销售观念篇
一、重新认识房市──熟悉的环境，陌生的市场
二、更新房地产销售观念──思路决定出路
第二单元 销售技巧篇
一、目前中国房地产市场分析
二、房地产营销招术扫描
三、房地产销售的新型体系──CQQM销售体系
四、一网打尽影响销售的因素
五、销售步骤排解（房地产销售之“九阴真经”）
六、销售技巧系列演练
1．十招让你的顾客感到愉悦和信任
【小知识】洞穿顾客购房心理
【小技巧】客户十大类型及应对方法
2．不放过一个可能的买主──十种表相助你判断可能的买主
【小技巧】五招引起顾客注意
3．面对异议应有的态度（8点）
4．处理顾客异议的十个“腾挪大法”
5．五招攻克异议，促成签约
【小技巧】把握成交的关键，走好每一步
6．你必须掌握的销售准则
准则一：寻求客户心理的突破口（八步骤）
准则二：迎合客户的最佳途径（十步骤）
7．如何留住你的客户（15招）
【案例】张经理的回访带来了什么
8．如何抓牢你的客户（15招）
【小技巧】教你六招从竞争对手中抢来客户
9．售房现场随机应变的八大技巧
10．教你十招“搞掂”你的顾客
第三单元 素质与潜能篇
──销售人员素质提升与潜能开发
一、销售人员素质忱？

二、销售人员心态
三、销售高手潜能开发
四、销售高手成功修炼

附：
1．【四点建议】
2．【销售20大忠告】
3．【赠言】