培训受众: 销售经理 课程收益: 1、了解销售主管的角色、职责和定位；
2、学习如何招聘与培训销售人员；
3、学习如何优化销售队伍的工作效率；
4、建立销售管理机制，提升销售业绩。
5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
6、根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？
7、如何提升销售执行力 课程大纲: 课程大纲
第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者――自我修炼
一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”
1、业而优则仕的流弊
2、销售经理的角色与职责
3、建立“懒人”文化
4、从执行者到管理者―成为团队资源匹配与服务专家
故事：不在其位，不谋其政案例：一个“救火”队长的一天案例：哈佛案例探讨――关于角色定位案例：某企业销售团队管理之道

二、如何创建销售团队种子基金――甑甄选与招聘
1、招募销售人员的主要途径
2、销售人员甑选的程序与方法
3、掌握面试技巧
4、如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代
故事：案例：某外资企业招聘技术
案例：某民企招聘技术案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享

三、如何成为一名优秀的销售教练――销售经理的辅导技巧实战演练
1、如何做21世纪合格的销售教练？
2、角色演练发现销售过程中的盲点
3、协同作业来观察销售行为
4、一对一的辅导下属技巧
5、不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧
6、SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导
7、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事：庄子游泳的故事故事：鹰之涅