培训受众: 企业销售部门销售员 课程收益: 1、清晰地知道本公司的产品和服务能为客户解决什么问题、实现什么梦想

2、知道典型客户常见的问题和梦想是什么，从而能快速做出有效的拜访规划

3、能够通过3-5个问题，鉴别客户是否存在某类问题，及对该问题的关注度

4、学会用客户的问题，激发客户的与我们的合作欲望

5、能运用梦想规划图，对客户梦想进行分析，并积累客户经验

6、学会梦想激发和牵引的技巧

7、能够运用情感档案，对客户施加情感影响 课程大纲: 顾问式销售技巧源自国外，是一种被证明非常有效的技巧，因此，顾问式销售技巧课程曾经风靡中国。然而，中国销售培训网在大量培训实践中发现，这种技巧虽被广泛培训，但却没有被有效运用，原因如下：

　　1、该技巧在某些方面不太适合中国国情。中国是一个讲人情的国度，而西方纯粹针对产品的销售方式，会让销售员在应用时觉得仅用该技巧不能有效地打动客户。

　　2、应用困难。如果想通过提问有效地了解和理解客户需求，并通过问题对客户需求进行开发和引导，需要销售员有非常丰富的客户经验和背景知识，大部分销售员在学习了顾问式销售技巧后，虽然完全了解了顾问式销售技巧的原理，但在实际应用时，仍然感到无所适从。

　　根据上述问题，我们在原顾问式销售技巧的基础上，开发了《超级销售顾问》，在这个课程中，我们从客户价值和人性的角度，全方位地诠释客户需求，使课程适合中国国情。同时，我们把客户需求提炼成问题、梦想和情感，并开发了相应的方法和工具，让企业可以针对这三类问题进行背景信息的整理和相应策略的开发，从而使销售员在销售实战中有章可循，大大提高了顾问式技巧的实用性和可操作性。我们的培训实践已经证明，用这个课程进行培训，可以让让销售员很快就学会运用顾问式销售技巧。