培训受众: 一线销售人员、 销售管理人员、想提高销售技巧的人员 课程收益: 解决销售人员在销售过程中的问题 课程大纲: 课程大纲
一、 销售拜访的三要素
二、销售拜访的基本结构
寻找客户――访前准备――接触阶段――探询阶段――聆听阶段――呈现阶段――处理异议――成交（缔结）――跟进
（一） 寻找客户
（二） 访前准备
（三）接触阶段
A、 开场白
B、 方式
（四）探询阶段
（五）呈现阶段
（六）处理异议
1、 客户的异议是什么
2、 异议的背后是什么
3、 及时处理异议
4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求
（七）成交（缔结）阶段
（八）跟进阶段
1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单
三、销售拜访后的管理.
四、平均法实战训练 介绍：   ?冠军销售培训创始人
?著名外企资深销售经理
?国际协会高级注册
?人生生涯规划与个人成长咨询导师
?销售实战技巧训练专家
?潜能开发激励导师
?具有十多年的营销（管理）经验以及八年以上培训经验
?曾受聘于多家著名企业及跨国集团公司任高级咨询顾问