培训受众: 全体医药代表 课程收益: 怎样才算优秀的大客户销售人员?如何成为优秀的大客户销售人员?20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？ 本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？如何用投资回报率、存货周转率及库存管理等工具来展示增值利益？如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，成功签大单。 课程大纲: 医药销售代表的标准化流程
【培训时间】一天6小时
【培训目的】怎样才算优秀的大客户销售人员?如何成为优秀的大客户销售人员?20%的客户创造80%的利润，如何巧妙“获得”这20%的客户？ 本课程让您如鱼得水，技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足，并做到扬长避短？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会？如何用投资回报率、存货周转率及库存管理等工具来展示增值利益？如何及时找出销售中的“拦路虎”，结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，成功签大单。
【参加对象】全体销售人员

【课程特色】互动实战/课堂小组讨论／经验分享/案例分析／角色模拟/对话交流等多种形式互动学习
【课程收益】
?拓宽参加人员的商业视野 ，打造医院销售流程， 有目标及有步骤地进行销售拜访与销售洽谈，开发大客户。
?客户心理把握，使销售人员掌握一套系统的销售技巧，提高销售的成功率
?了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；
?掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略，为正式谈判奠定基础；
?帮你轻松开局，并灵活报价及摸清对方底细；
?学习讨价还价的技巧，提高处理僵局的能力，为你成功的向预期目标迈进奠定基础
【课程大纲】
模块一医药市场调研
?OTC访谈调