培训受众: 销售经理、销售主管及有关人员 课程收益: 1.洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法 课程大纲: 第一讲 分销渠道建设的重要性和急迫性
第二讲 企业在分销渠道上的主要问题
第三讲 渠道设计的五项基本原理
第四讲 渠道合理设计九大策略
第五讲 渠道管理的三个方面十五项主要内容
第六讲 渠道管理体系中六大问题及应对策略
第七讲 经销商管理布局和选择
第八讲 经销商管控制
第九讲 渠道创新的二个方向
1.终端变革形势下的渠道创新问题
2.用渠道差异化抵御产品同质化
第十讲 渠道创新的二个方向（下）
1.改造传统渠道 推进经销商进步
2.推进渠道创新和多元化建设
第十一讲 渠道创新的八种方法（上）
1.拓宽通路 创新渠道
2.缩短通路 创新渠道
3.逆向渠道创新(上)
第十二讲 渠道创新的八种方法（下）
1.逆向渠道创新(下)
2.增加通路，创新渠道
3.产品分解组合、托管经营与产品创新 介绍：   蔡正光老师简介
高级咨询师、管理学博士，清华大学特聘讲师、复旦大学MBA班特聘讲师、国家人力资源管理师课程主讲老师，美国AITA认证国际职业；多家企业管理顾问师。
曾就职于海尔集团、麦肯锡公司。
曾参与过的项目企业有：万和集团、格力空调、格兰仕、创维、TCL、健力宝、美的、平安保险、哈药集团、德力西、大虎打火机、汇源果汁、海天机械
曾负责过项目企业：浙江舜力特、苏尔达、奥雷士等
授课特点：系统、专业、实战
主讲课程：
1、企业全面的规范化系统经营与管控
2、企业品牌系统管理
3、企业战略系统管理
4、企业文化系统建设
5、企业危机管理系统
6、企业人力资源系统管理
7、企业销售系统管理
8、优秀管理者自我卓越修炼系统
9、企业营销管理系统
10、高效团队建设与执行力
11、营销总监系统培训
12、企业系统训练
主要提供咨询服务：
1、集团管控综合解决方案
2、企业规范化管理系统
3、企业战略管理系统
4. 投资融资系统
4、企业人力系统管理
5、企业品牌与营销管理系统