培训受众: 行业：消费品、服务、工业品行业
学员：中高层的营销管理人员、销售管理人员 课程收益: ?通过学习终端控制策略，提高经销网络变革重组的成功率，创建高效产品销售代理体系；
?掌握科学的渠道拓展与维护方法，提高终端覆盖率与满意度。
?学习产品分销策略、供应策略、资源调配策略、终端控制策略，具备培养高素质，规范化经销商队伍的能力； 课程大纲: 前言：课程简介与学习目的
目录一：量化管理概念与方法
目录二：渠道与终端的战略意义与目标
目录三：围绕目标的渠道规划
目录四：渠道和终端组织规划与管理
目录五：渠道与终端管理量化监测
目录六：渠道与终端策略的制定
目录七：销售管理工具的使用
总结：问题讨论、练习测试