培训受众: 广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员, 课程收益: 序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！ 课程大纲: 序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！
【培训对象】
广告业务员,广告销售.媒体销售,广告销售经理,总监.副总,总经理:媒体销售经理,总监.副总,总经理及各广告公司传媒机构等其它相关人员,
课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)
课程提纲

壹. 识刀
1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏
2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质
----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
----识刀：RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
---------- 广告主需要什么
------------媒体推广理论及整合营销传播
-------媒介广告形式及媒介广告行销要素
-------我为什么会成功?你有三个理由吗?
-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）
----销售人才的五种维生素
----广告销售精英的五种基本素质
----让客户厌恶的五种销售人员画像
贰. 用刀
1.广告销售精英的职业道德
1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：
2).如何避免销售中的错误:
3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）
4).广告媒介行销的天龙八部:
2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
1)如何搜集客户资料
2)拜访客户前的准备
3)客户拜访的技巧
4)推销中的五大提问技巧
5)抓住客户的十八招数
6)培养成功推销习惯
叁. 出刀（快）
如何出刀？
1)初次拜访客户的技巧
2)电话预约被拒绝的处理方法
3)再次拜访客户的二十个理由
出刀技巧
1)学会聆听----聆听的三大原则
2)学会赞美----赞美的五个原则
3)成功销售人员的七不问
4)成交关键的六个字
5)促成交易的六大技巧
6)促成交易的十一种方法
7)避免销售的十大误区
8)试析客户拒绝的理由
9)营销巨星必备的十五招
10)一流销售精英的必备心态
11)广告真的有效果吗你如何回答
12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）
肆.出刀 (准)
和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
再次拜访客户的20个理由
电话预约及行销技巧
销售提问策略
有对的选择才有对的结果
没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
广告媒介江湖行销夺命七招
伍.出刀 (稳)
打造狼性销售，打造狼性团队
1)销售计划管理
2)销售行动考核
3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功
4)狼性团队的狼性原则
5)避免电话中最可能犯的13个错误
6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误
7)产品展示和介绍中做可能犯的错误
8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误
9)缔结合同中可能犯12个错误
10)客户服务中可能犯的7个错误
11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验

陆.收刀 (执行力)
你在营销策略上的可能犯的11个错误
再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误
收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)
1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
2.WOW的15种特质与技巧

课程2：

从孙子兵法到西点军校--- 成为TOP Sales的十大基本原理

1.孙子兵法浅析
2.从西点军校学习什么
3.TOP Sales的十大基本原理:
a、先知原理；
b、计划原理；
c、自然原理；
d、求己原理；
e、全存原理；
f、主动原理；
g、利动原理；
h、迅速原理；
i、秘密原理；
j、变化原理；
彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
中国广告媒介行销培训第一人彭小东, 实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告,传媒人; 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，国际国内多家知名报刊媒介专栏作家,特邀撰稿人,多家培训机构教育机构特聘高级讲师;其作品多次获得国际国内各种大奖;在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。