培训受众: 企业中高层 课程收益: 深度营销 课程大纲: 1.国内渠道现状和面临的问题
1)当前状况解读
2)渠道发展的历史与趋势
3)渠道变革的必然性
4)通路厂商一体化的具体内容
5)渠道建设目标
6)相关案例共享
2.渠道精耕细作的理论支撑
1)渠道效率的提升是精耕细作的根本
2)实现渠道效率三个关键点
3)深度分销的基本模式
4)深度分销的厂商关系原理
5)深度分销区域no1战略的实施路径图
6)相关案例共享
3.市场调研分析
1)市场定性分析与规划
2)消费者分析与锁定
3)竞争对手分析与选择
4)市场状况的基本判断
5)相关案例共享
4.渠道隐形的六大核心关键点分析
1)经销商
2)厂家区域业务员
3)经销商业务员
4)导购促销员
5)零售商
6)零售商业务员
7)相关案例共享
5.针对性渠道营销策略制定
1)以渠道为核心“1P+3P”的区域总体战略描述
2)基于渠道为核心的渠道政策
3)基于渠道为核心的产品策略
4)基于渠道为核心的价格策略
5)基于渠道为核心的促销和推广策略
6)相关案例共享
6.渠道精耕所需的管理细节
1)经销商以及相关人员的管理
2)区域冲窜货管理
3)区域终端管理
4)区域广告管理
5)区域促销管理
6)区域培训体系管理
7)新产品上市管理
8)区域经销商会议管理
9)相关案例共享
7.渠道精耕必要的控制内容
1)销售目标控制
2)销售计划的控制
3)销售组织和模式的控制
4)监督和指导的过程控制
5)相关人员的考核与激励
6)相关案例共享
8.渠道日常管理实务跟进
1)建立动态渠道的预算
2)费用管控技巧
3)上下级沟通技巧
4)相关案例共享
9.讨论互动