培训受众: 企业营销人员 课程大纲: 第一章 营销团队的组织与建设
一、加强营销团队的组织与建设的意义
1、对团队的正确理解
2、目前企业营销团队建设中存在的问题
3、营销团队执行绩效从根本上决定企业兴衰
4、提升营销管理者管理能力是团队建设基础
二、优秀营销管理者的角色与职责
案例：营销经理不是救火队长-----新任营销经理如何快速实现定位与角色转变
1、团队管理者的4个职业定位
2、团队管理者扮演的5大角色
案例：从西游记中看管理者不同角色定位
讨论：一个优秀团队管理者应该具备哪些素质？
3、优秀团队管理者的10大素质要求
4、团队管理者的6大职责
三、营销团队管理者的7种典型管理行为方式
1.教练型管理行为
2.顾问型管理行为
3.伙伴型管理行为
4.魅力型管理行为
5.专权型管理行为
6.民主型管理行为
7.放任型管理行为
讨论：你认识哪种管理行为方式最好？
第二章 营销团队管理者领导力与团队执行力提升
一、关于团队执行力的思考
1、团队执行为何不力？
案例：孙武练兵故事的启示
讨论：孙武是个好营销经理吗？
2、执行力强的团队，需要好的领导力
讨论：打造超级执行力为何从管理层做起
3、执行力的本质
执行力=（能力+策略）×意愿
4、提升执行力不是靠管理而是靠领导
中国人为什么不好管
中国人性与管理特点
管理与领导的区别
案例：向唐僧学习团队有效领导

二、管理者的领导力提升实效策略
1、建立和谐的团队建立文化
优秀的文化是一种宗教！
为信仰而战的军队，是不可战胜的！
讨论：长征为何用胜利
案例：微软新总裁的演讲
案例：谷歌的团队文化
2、确定普遍认同的团队目标
目标管理的CSMRT原则
练习：结合本职工作设计一个目标管理方案
3、当好领导的三种角色

案例：某体校篮球教练的尴尬事
案例分析：马谡失街亭谁之过？
三、如何建立高效的沟通机制
体验式训练：如此沟通
训练目的：让学员体会有效沟通的重要性
1、团队沟通的原则
2、团队沟通的分类及方式
3、团队高效沟通的实战技巧
1)有效沟通十二大策略
2)高效沟通的12多6少法则
案例：韦尔奇一段话给我们的启示 介绍：   国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培训模式{课前诊断（diagnose） +课中体验（experience）+课后跟踪(track)}创立者。
闫治民老师拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。
闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。