培训受众: 市场销售人员，销售管理人员 课程收益: 学习完整的、系统的销售技巧――包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产品介绍的特点、推荐步骤的设计、约谈合约及处理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品，帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。 培训颁发证书: 无 课程大纲: 第一篇 销售之魂-热爱销售

第一单元　销售工作的认识：
如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。
为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
您如何学习促使他们成功的8个领域。
第二单元　销售工作的心理态度：
顶尖的销售高手具备哪些成功的计算机程序。
学习改变您一生的心理定律。
保持乐观、积极、进取的心理状态。
第三单元　开启你的销售潜能：
学习如何克服被人拒绝的恐惧感。
一天平均只工作一到一个半小时？
我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？
第四单元　建立自我价值的新处方：
为什么积极的行动，会产生积极的感觉？
如何培养具有能力的销售个性？
如何培养追求卓越的责任者个性？

第二篇 销售之道-销售力模型
第五单元　销售工作的新模式：
何谓销售的新旧模式。
如何与客户建立相互尊重的长期友谊关系。
当你面对那些精明、厉害的客户。
第六单元　培养顾客的信赖感：
发展你的「信用债券」，来建立信赖感。
如何满足客户潜意识的需求。
如何利用五种类型的问题来建立客户关系。
第七单元　使人信服的七项秘诀：
了解驱使人们购买的七大影响力。
激起客户的购买欲。
第八单元　为什么他们愿意购买
了解顾客的两大购买动机是什么？
如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。
如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 第三篇 销售之术-销售的实操方法
第九单元　如何评估你的潜在顾客：
学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
诱导此项交易顺利达成？
了解潜在顾客的三种类型。
第十单元　在潜意识中影响顾客的能力：
学习去感化你的客户。
如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。
如何在最初30秒钟内，建立良好的印象？
第十一单元　创意性的销售技巧：
如何开创更多的潜在客户？
学习使自己成为解决问题的专家。
如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。
第十二单元　电话约谈技巧的威力：
如何透过电话与采购决策者交谈取得见面。
如何确认约会的进行，而不致遭取消。
第十三单元　如何接近潜在客户：
如何赢得销售前4分钟的决胜关键。
如何使你达到巅峰状况。
学习简单的方法来建立客户积极的响应。

第三篇 销售之器-销售的工具与使用
第十四单元　销售的经典话术：
金钱与价格有哪七种主要异议及如何处理？
如何利用个人的创意，尽力争取成交的机会。
了解主要结束销售的七项技术。
第十五单元　如何设定与达成销售目标障碍：
为何一般人常处消极状态。
了解目标设定与成功之间的关系。
如何设定销售目标并有效的达成。
第十六单元　迈向成功之道：
如何掌握成功的10个关键。
如何掌握企业界销售的七个原则？
如何运用策略性销售的42项要诀。