培训受众: 销售主管/销售经理/终端管理者 课程收益: 提升终端销售，建立专业化终端管理流程，掌握终端管理和销售提升的技巧。 课程大纲: 第一讲 认识终端
一、终端的概念
二、终端销售与渠道销售的区别
三、终端的作用
第二讲 终端拦截力：终端位置
1.终端场地选择标准
2.终端位置选择与分析
3.终端位置选择正确观念
第三讲 视觉吸引力：终端形象
1.终端形象建设的目的
2.终端形象要求
3.终端形象6S管理
4.终端形象管理的主体
第四讲 产品静销力：产品展示
1.产品静销力概念
2.提升产品在终端的三力
3.终端顾客购物习惯分析
4.产品展示生动化基本理论
第五讲 成交推动力：促销手段
1.促销定义
2.消费者促销形式分析
3.品牌核心力价值
第六讲 促销推介力：促销员
1.促销基本功：促销员角色问题
2.促销技巧：促销流程
3.客户管理
档案管理
ABC管理
服务管理
客情管理
客情沟通
融洽相处