培训受众: 服装品牌销售总监、代理商、经销商 课程收益: ★掌握门店商品组合销售策略与方法
★实现可更准确预估销售的产品订货计划
★规避减少畅销款订不到货、滞销款卖不出去的风险
★确保科学合理门店产品组合
★保障销售管理、销售目标的可执行性依据 课程大纲: 一 了解区域消费形态解析
1 季度需求市场分析模式
2 流行预测与款式销售预估分析
3 门店商圈综合消费形态解析格式
二 掌握竞争环境细分与竞争策略
1 竞品调研与重要信息采集
2 竞品运营趋势预估法
3 如何应对竞争设计竞争策略
三 运用店铺商品盈利模式评价与规划
1 门店商品盈利模式自我检查
2 如何通过商品盈利模式立于不败
3 原有商品运营模式如何调整
四 提升商品策略与组合要点
1 结合商品策略的货品组合规律
2 货品组合款式计算规律
3 货品组合销售应变执行
五 分享门店货品组合企划案例分享
六 实战货品组合 款式营销
1 款式细分组合策略
2 货品款式组合实用技法
3 如何区分各种服装款式的顾客群差别
4 货品组合与销售模式管理