培训受众: 董事长、企业总（副）经理、企业营销总监、销售总监；
企业中高阶营销主管、区域销售经理及其高级项目管理人员。 课程大纲: 一、背景目的

为什么行业中总有“黑马”不断崛起？
为什么一样的产品，就是卖不一样的价格？
为什么销量在不断增长，而利润却在不断下降？
中小工业品企业在各种资源极其缺乏的现实状况下，如何实现“零成本”强势工业品品牌的打造？
中国工业品企业实际生存环境与现实营销特征与消费品相差甚远，而现行的各种品牌理论、各类品牌课程都是消费品为基础的，中国工业品企业缺乏真正系统性、实战性、极具操作性，并适合中国国情特色的工业品品牌理论的指导。
本课程以案例教学为主，以“专业、系统、实战”为核心价值，揭秘工业品品牌打造的核心本质，建立“在销量中建设品牌”的创新性营销新思维，让企业在资源极其有限的情况下实现强势工业品品牌的打造，最终帮助企业实现大销量、高溢价。

三、课程内容
第一章 发现奥秘，颠覆传统
?第一节 中小工业品企业面对“三难”现状；
?第二节 到底什么才能拯救中小工业品企业；
?第三节 发现行业“黑马”崛起之内在本质；
?第四节 引领中小工业品企业走出“财富减法”之路；
?第五节 推动中小工业品企业走上“财富乘法”新道路；
案例分析：英特尔、中电电气、易达钢构等企业快速崛起之路。
第二章 正本清源，把握本质
?第一节 工业品与消费品行业的本质差异性；
?第二节 现有品牌理论为什么难以指导工业品；
?第三节 认清工业品品牌本质，避免走入误区；
?第四节 建立在销量中经营品牌的创新型理念；
?第五节 建立工业品品牌战略“4S”建设模型。
案例分析：金晶科技、南玻集团、上上电缆曾经的痛苦之旅。
第三章 清晰定位，制定战略
?第一节 追根溯源，找到品牌建设之根基；
?第二节 清晰定位，找到品牌差异化之源头；
?第三节 提炼核心，区隔品牌核心价值DNA；
?第四节 价值规划，构建差异化顾客价值体系；
?第五节 一锤定音，规划差异化品牌战略体系；
案例分析：丹佛斯、施耐德、三一重工等企业品牌战略规划。
第四章 经营对接，战略落地
?第一节 品牌战略与企业经营战略对接；
?第二节 技术/研发体现品牌内涵；
?第三节 生产/品质体现品牌内涵；
?第四节 营销/服务体现品牌内涵；
?第五节 资源/人力符合品牌内涵；；
?第六节 整合企业内部资源，建立品牌价值基础；
案例分析：远大中央空调、塔塔钢铁、春风实业等企业品牌战略的有效落地。
第五章 修炼内功，众志成城
?第一节 建立品牌远景/使命，树立品牌感召力；
?第二节 建立品牌文化，统一思想，一致行为；
?第三节 建立企业内部营销体系，让行发端心；
?第四节 建立各岗位品牌战略驱动型绩效管控体系；
?第五节 让企业每一员工都成为品牌大使，由内而外建设品牌；
案例分析：卡特彼勒、海信电器、DELL如何由内而外建设品牌。
第六章 夯实基础，生态营销
?第一节 工业品与消费品传播之差异性；
?第二节 产业基础乃工业品传播之本质；
?第三节 建立工业品传播之“生态圈”；
?第四节 巧拉“三架马车”，打造领导形象；
?第五节 工业品低成本传播的“八大武器”；
案例分析：研详科技、德力西电气、华为科技的独特传播之道。
第七章 品牌资产，经营之本
?第一节 工业品与消费品品牌资产之差异性；
?第二节 建立独特的工业品牌资产T型图；
?第三节 工业品品质认可度低成本传播之道；
?第四节 工业品知名度传播的“六大方略”；
?第五节 工业品美誉度打造的“九阳真经”；
案例分析：西迈克斯水泥、联邦快递、纽抠钢铁的独特传播之道。
第八章 价值提升，溢价源泉
?第一节 工业品品牌价值感提升三大法宝；
?第二节 工业品品牌威望感提升四重攻略；
?第三节 在建设销量持续提升利润哲学观；
?第四节 品牌价值感提升，实现产品高溢价；
案例分析：镇江西门子、博世工具、阿克美砖头等品牌价值提升之道。
第九章 定期检测，基业长青
?第一节 建立品牌战略管理组织架构；
?第二节 建立品牌资产定期检测模型；
?第三节 及时发现品牌资产发展短板；
?第四节 有效管理全员日常品牌行为；
?第五节 建立品牌危机管理预警机制；
案例分析：IBM、联想科技、正泰电气等品牌管理机制建立。 介绍：   简介：
国内工业品品牌战略资深管理专家；
工业品项目型销售与管理资深专家；
IMC市场咨询集团工业品首席咨询师；
深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA；
影响力教育集团专家委员会专家成员；
2009年被《财智》杂志评为杰出；
广州大学、中山大学、上海交大等国内多家高校EMBA讲师
《销售与市场》、《中国营销传播网》、《经理人》杂志等多家媒体特邀撰稿人。
从业经历：
5年市场一线实战销售与管理工作经历；
4年跨国工业品企业实战销售及高层管理经历；
3年工业品营销研究、培训与工业品企业咨询经历；
100余家国内外工业品企业实战培训与指导工作经历；
10余家国内大型工业品企业品牌战略与项目管理咨询经历
专注与工业品营销八大行业：
工业电器及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业原材料
建筑及工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖通设备及中央空调

教学特色：
?深厚的“工业品营销理论基础+实战的案例研讨+风趣幽默的课堂氛围”，让学员在轻松愉悦中真正领悟工业品营销的真缔。
?课程本着“系统性+严谨性+实效性”，以提升学员对案例的逻辑分析能力和实战应对能力为主线，真正提升学员的实操能力。
?为国内外众多工业品企业实施了内部训练，每一场均得到企业与学员的高度评价，成为了国内名副其实的“中国工业品系统营销第一人”和“最受欢迎的实力派实战专家”。
培训过的部分企业：
ABB变压器、丹佛斯变频器、大全集团、白云电气、南玻集团、金晶科技、深圳双合、浙江中控、浙江万马、TCL集团照明事业部、艾默生（中国）环境控制系统、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、正泰集团、德力西电器、威灵电机、上海底特、泰昂电子、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、海瑞制冷设备、西门子（中国）医疗集团、普天医疗设备、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金（中国）空调、西安特变、三一重工、韩国现代工程机械、山东工程机械……