课程大纲: 销售团队建设
?如何获得领导力？
1.行政领导力
2.信任领导力
3.技术领导力
4.考核领导力
5.自然领导力
?销售管理者的职责
1.带领团队创造业绩
2.上传下达的沟通桥梁
3.招兵买马及培养下属
4.传播企业文化
5.人、事、物、财的日常管理
?销售管理从自我管理开始
1.带头遵守公司纪律
2.言行积极上进
3.时间管理
4.授权管理
5.关键时候冲锋上阵，亲自做业绩
?如何留住优秀的销售明星
1.留人准则：留人须留心
2.留心四部曲：生存―开心―尊重―发展
3.如何营造开心的工作环境
4.如何营造应有的压力环境
?如何打造销售团队的执行力
1.执行力的定义
2.执行的四大保障
3.激励的三个层面
4.提升执行力的方法
?给销售管理者的建议
1.以身作则
2.言出必行
3.激励赞美
4.自身修养
5.“嫌贫爱富”，做差异化管理
6.感情投资，关心下属
7.承担责任，分享功劳
8.创建学习型组织，给员工能力
工作流程及制度建设
整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
案例：梯次销售政策
销售政策第一部分：设立阶梯式任务与收入，拉开差距
（示范与分析）销售政策第一部分：工资与奖金
第一节 任职资格与任务
第二节 薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）
第二节 薪酬构成与计算方法（方法3：重叠薪酬法）
第三节 辅助岗位工资与奖金规定
销售政策第二部分：业绩计算与薪酬发放
业绩计算范本：
练习：制定政策，游戏：寻找规律
销售政策第三部分：销售费用――管好兜里的钱
费用管理之一：费用政策原则与基本方法――额度加比例（范本）
费用管理之二：各种费用项目报销标准
费用管理之三：费用使用规定 （范本）
费用管理之四：新入员工薪酬与费用规定
销售政策第四部分：明年后年怎么办
案例：一次做5年的制度，好使就不换
人在其位――人力资源
构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
案例：基本组织架构
构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
把他们绑在一起
招聘与入职规定――用人无忧 了
在职培训 范本
工作区域与产品划分
招聘与入职规定
团队拆分与合并
在职培训
奖惩赏罚分明的管理制度

信仰和文化――不可或缺的精神力量
互动：你来试试老板的苦处
精神体系之一：让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
精神体系之二：文化体系――企业之魂
精神体系之三：企业的生存依靠销售――我们已经站在制高点
精神体系之四：员工心理管理――轻松快乐工作
精神体系之五：人要有希望

制定游戏细则――完善日常管理
故事：随地方便
行政事务之一：日常基础管理制度――有序一般行政事项
行政事务之二：财务管理规定――规范财务工作
行政事务之三：车辆管理制度――鼓励运用先进工具

创造理想环境――家里最好
案例：销售团队办公室
理想环境之一：办公室硬环境――视觉冲击化
理想环境之二：奖励是最主要的手段――预先明确化
理想环境之三：让人们自我督促――竞争表面化
理想环境之四：使每个人都有好心态――工作快乐化
理想环境之四：成功是最好的激励

你是好领导――既当爹又当妈
好领导之一：知道自己是谁――有危机有机会
好领导之二：耳朵比嘴多一个――先学会听
好领导之三：称赞你的下属吧――人都爱听好听的
好领导之四：有效沟通――恋爱是谈出来的
好领导之五：好领导是大服务生――帮助所有的人
好领导之六：让他们成功吧――保姆式帮助
好领导之七：合理用权――双刃剑
好领导之八：支持改善改革创新――让更多脑子动起来
好领导之九：张弛有道――玩也是道理
好领导之十：身先士卒