培训受众: 企业初、中、高业务团队及销售经理 课程大纲: 开发背景:

在后金融风暴期仅以企业的独特卖点 (Unique Selling Point USP) 作为销售方向已不能取得绝对优势，能为客户创造价值的销售能力才会让客户认同你是不可缺乏的供应商。新的创值销售技巧让供应商以创新的卖点打动买家，这就是独特商业价值 (Unique Business Value UBV) 。

课程特色:

通过分析不同行业在创值销售上的成功表现，深入认识独特商业价值UBV要点。学员在讲师指导下，为本公司产品制定创值销售方案。

课程大纲:

1. “创值销售”的概念及其独特的商业价值

2. 如何了解客户，进一步了解客户的客户

3. 如何根据客户的商业模式调动本公司资源为客户创造价值

4. 销售人员在企业内的重新定位从而实现创值销售

课堂教学:
小组工作坊，案例分享，企业销售实例方案制定

课程时/天数:
4小时（1/2 日）

费用说明:
包括听课费、教材费