培训受众: 钢材销售员、销售经理 课程收益: 1、培养销售的职业意识
2、提升销售的市场分析能力
3、训练专业的推销模式与话术
4、了解销售中的难题和解决方法
5、提升销售技能和团队管理水平 课程大纲: 课程内容
一、销售是什么
1 销售是一种生活方式和气质
2 销售的本质
3 销售的目地
4 销售的心态
二、销售靠什么
三、产品营销策略
1.产品策略
(1)产品发展矩阵
(2)产品知识要点
2.价格策略
(1)价格变动的因素
(2)价格制定的方法
(3)市场分析的方法
3.渠道策略
(1)经销商渠道特点和推销技巧
(2)终端渠道特点和推销技巧
4.促销策略
四、客户发展与洽谈技巧
1.客户信息的来源
2.客户初访
3.电话营销
4.客户洽谈
5.洽谈模式介绍
6.洽谈话术训练
7.客户异议处理
8.成交信号与成交促成
五、大客户管理
1.客户的类型及应对策略
2.了解你的客户
3.客户关系层次与发展策略
六、销售人员的素质与团队建设
1.业务员的素质与能力
2.业务经理的素质与能力
3.业务经理与业务员的角色定位
4.销售团队建设 介绍：   南京大学MBA,先后担任上海瑞马钢铁公司总经理助理、复旦大学泰斗学堂高级咨询师、上海钢联管理咨询部首席营销专家，常州中小企业研究院院长助理。先后为钢铁、药业、酒类等企业数十场销售管理、推销技巧、大客户管理、管理沟通、优秀员工素质等相关主题的培训。