培训受众: 企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层，其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。 课程收益: ·结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

·了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

·建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

·提升营销总监的宏观把控和决策能力。 课程大纲: 【课程模块】

模块一、新形势下营销战略决策

营销战略创新\

市场竞争优势的建立\

孙子兵法与营销创新\

课程概要

如何创新企业赢利模式；如何不战而屈人之兵\

当今的营销如何理念创新；国际整合营销幕后故事\

孙子兵法之当今解读；孙子兵法中的营销智慧\



模块二、品牌运作与广告策划

品牌4S战略\

品牌创新与营销策划\

新媒体营销与广告策划\

课程概要

差异战略；产品战略；位次战略；关系营销\

如何全球化思维且本土化依托；如何让产品创新彰显优势\

接触点整合与植入式广告；广告、媒体优势整合\



模块三、打造高效营销团队

营销人才的选育留用\

营销团队建设\

领导个人魅力提升\

课程概要

甄选销售之英；让高手高飞与把人才留住\

非人力资源经理管理的四大环节；目标管理与绩效考核实务\

下属为什么跟随你；通过领导艺术提升个人魅力\



模块四、营销渠道与通路

营销渠道管理实务\

大客户营销策略\

营销心理学\

课程概要

营销渠道的竞争优势和价值分析?渠道运作的误区\

大客户是企业营销致胜的关键；商战大客户经典营销案例解读\

心理学在营销过程中的运用；消费心理学\



模块五、营销领导力

有效客户关系CRM管理\

现代商务礼仪实务\

管理沟通与谈判艺术\

课程概要

企业CRM的整体概念；案例分析和企业CRM前景展望\

商务礼仪在商务场合的应用案例；商务礼仪成功之路\

协调冲突与情绪管理；商务谈判的成功案例与实务\



模块六、营销体系整合

营销体系整合策略\

构建整合营销体系\

大型活动的营销策划\

课程概要

高屋建瓴、提升营销体系整合效率；实战模拟\

整合营销传播（IMC）体系构建要素；案例解析\

发现与重组需求；大型活动策划中的细节雕琢\


【课程特色】

　名师云集：北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、政府要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨，解决实际问题。

　平台广阔：北大总裁同学会历经三届，汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与政府间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

　活动丰富：著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动，为您谱写丰富多彩的人生。

　管理严格：专职班主任老师全程管理服务班级，不断更新课程优化师资，建立班委、考核出勤、批改作业，建立学员的学习档案，确保每位学员都学有所获。