培训受众: 企业各级销售人员 课程收益: 启发销售人员思路 提升一线销售技术
修正销售人员心态 加强一线销售素养 课程大纲: 【课程背景】
现代商务与市场竞争的加剧，企业的营销工作的有效开展一直都是企业经营过程中，重中之重的任务之一。以往送礼、吃饭、娱乐的销售三板斧还有许多销售人非常追捧，可面对市场与客户终端，面对生存与发展的压力，企业需要具备与培养具有扎实功底的一线营销与服务人员，营销人员的能力素养直接与客户的成交结果、满意度挂钩。有人说市场就是营销人员最好的老师，可这需要一个漫长与极具耐心的过程，如果一线人员在冲锋陷阵的市场营销战役中，不具备一定的专业作战能力，阵亡的概率非常高，这也是众多企业为之头疼的事情。

《销售人销售策略强化训练》
1、一个思想活跃的销售人 思维与表达训练
2、销售人存在的价值 靠结果生存
3、签单的信念 不断创造销售机会
4、优秀销售人的五大特质 细节说明
5、优秀销售人的良好习惯 经验之谈
6、商务活动中的礼仪细节 细节决定成败
7、什么是渠道开发 互动
8、海尔集团渠道营销教材观看与分析 看视频学营销
9、客户采购的关键要素 常规要素与非常规要素
10、如何收集与分析客户资料 最笨与最聪明
11、建立客户信赖感 电话与面谈的注意事项
12、挖掘各种需求 公司的框架性需求、个人的隐蔽性需求
13、呈现不同价值 工具与方法的运用 承诺与暗示
14、赢取理想订单 谈判的策略
15、巩固客户满意度 CRM客户关系管理
16、服务是销售的开始 销售人应有的服务心
17、完成老师布置任务 挑战作业
18、小组讨论优化销售流程
19、结训总结