课程收益: ● 明确销售经理在组织中的角色分工和定位;
● 认同优秀销售经理有别于平庸者的20个的思维方式;
● 明确销售组织管理的开始点和终极点;
● 了解行业的发展趋势和营销的3-4法则;
● 掌握分解销售目标并有效实现的基本步骤和方法;
● 搭建激发销售人员工作敬业度的12级攀沿台阶 课程大纲: 第一模块：对业务组织和环境的理性认识

1.销售管理的开始点和管理的最佳境界
2.销售经理在组织中的10大痛苦问题
3.企业内部各阶层的痛苦表现和归因
4.组织中5种典型销售经理人表现与绩效

第二模块：对团队高绩效业绩的产出分析

1.农夫在春天的故事-销售绩效的产出循环
2.优秀销售经理产出高绩效的8大要点
3.销售经理在组织3层分工中的独特定位
4.销售经理驱动业务人员进步的12个关键问题

第三模块：向优秀销售管理者的标杆瞄准

1.销售经理驱动业务人员进步的4个时间区域
2.优秀销售经理与平庸管理者的4大差异
＊20项销售管理思维差异
＊卡曼尼效应--员工信任度差异
＊成熟和谐度--管理权谋差异
＊归因效应--自控度差异
3.自测工具介绍
4.销售经理提高业绩的4道突破口
5.认识竞争规律引入市场配额制 介绍：   实 战 刘老师拥有八年企业内实战工作经验及七年的企业管理咨询培训，从基层到总经理到咨询培训导师的工作过程中为多家企业创造佳绩。所谓久病成医，刘老师在企业学习、交流、合作及教育工作中总结的实战经验是极为难能可贵的。
实 用　 刘老师善于用最通俗易懂、最平民化的语言表达最核心的道理和方法，摒弃那些空洞的理论和华丽的言辞，让学员轻松学习大收获。
实 效 刘老师坚持以从调研到教学然后到课后督导的教学方式，拒绝都讲相同内容-课后不再过问的固有培训方式，让学员真正体会到培训所带来的实际效果。