培训受众: 海外销售人员、市场人员、拓展人员、商务人员、项目经理、工程服务经理、管理者 课程收益: 1、掌握基于海外办事处平台的业务拓展团队的组建、管理和运作的知识和实战经验。
2、结合中国优秀跨国企业的实践经验和自身组织的特点，找到适合本行业本企业的跨国业务拓展团队的管理办法，以有限的资源，尽快打开海外市场的营销局面。 课程大纲: (一）前言
1、制约海外市场拓展团队成功的三个常见瓶颈
2、有效地整合有限的资源，是海外市场拓展成功的关键

(二)海外办事处营销团队平台搭建
1、海外营销团队工作关系分析
2、海外营销工作环境变迁对团队协同的要求
3、成功企业的营销策略和团队工作方式的发展
4. 海外办事处营销团队配置

(三)海外营销拓展团队协同
1．海外项目拓展工作传统配合模式的特点与问题
2．高效的营销拓展团队建设理念
3. 业务拓展团队在国际市场营销领域的实践
4．精锐拓展团队的特点与意义
5．海外营销拓展团队建设策略、方法和技巧
6．应用案例分享与研讨

(四)海外市场拓展人员资源协调能力修炼概述与资源储备
1．营销胜利之道：兵贵神速，集中优势兵力实施突击
2．海外营销工作资源协调效率低下的原因分析
3. 资源协调原则：兵马未动，粮草先行
4. 内部资源协调成功的原理
5. 海外人员个人品牌形象在资源协调过程中的作用

(五)海外市场拓展支撑资源协调技能
1. 支撑资源协调实战技巧
2．如何睿智地向公司后方传递前线压力
3．公司内部人际冲突处理
4．决胜战略项目：如何快速协调高端人力资源
5．关注发展变化中的我方资源配置
6．拓展人员与管理层的资源协调配合
8. 内部资源协调的基本技能演练

(六)课堂分组实战演练：跨国重点项目营销拓展策划与执行