培训受众: 海外销售人员，市场人员，项目经理、工程服务经理、各级管理者 课程收益: 提升海外市场商务人员在英文环境下的谈判能力，协助学员掌握构建双赢局面的方法和技巧。 课程大纲: 1.概述：与跨国客户、代理商团队谈判、签订合同和构建关系

2.为谈判会议做准备

3.对谈判的担忧

4.常见策略和行为

5.在谈判中识别和反击“肮脏伎俩”

6.如何提高谈判能力的技巧

7.识别四种基本风格的人，巧妙利用他们突出你的优势

8.不同文化间的谈判经验

9.如何报盘和还盘

10.化解个人攻击

11.谈判过程中的高效交流

12.如何结束交易