课程大纲: 销售激励八大要点（提纲 ）
（课程时间：一天6小时。赵维良讲师）
一 内心的力量，潜能无限
1、思想的力量。 （1）思想创造辉煌成就。
（2）思想造成巨大差别。
（3）思想的概念。
（4）思想的来源。
2、潜意识的力量。（1）潜意识的概述。（2）潜意识的来源。
（3）潜意识分三层。（4）潜意识与意识的关系。
（5）潜意识的作用。（6）发挥潜意识作用的方法。
3、爱护你的思想。（1）开发思想的四个方法。
（2）警惕破坏性的思想。
（3）对待问题的四它方法。
（4）小心呵护思想。
4、内心的太阳。（1）内心确实有个太阳。
（2）你是内心的主人。
（3）发挥内心的力量。
（4）走出舒适区。
（5）去达成你的心愿。
5、释放个人无限潜能
（1）潜能的概念。
案例1：
(2) 每个人都有无限潜能。
(3) 排除大脑的毒素。
(4) 选择正确的观念。
(5) 建立良好的自我形象。
案例2：
△ 内心力量与潜能的五个问题。
二 心态就是世界，态度决定一切
6、心态就是世界 （1）什么是心态？
（2）心态影响行为。
(3) 心态可以选择。
案例3：
(4) 三种基本心态。
(5 ) 产生消极心态的四个原因。
7、 调整消极的心态 (1) 二个基本原则。采取行动，隔断负面的想法。
(2) 调整心态的三种主要方法。
案例4：
(3) 你的心态如何？
案例5：
8、 态度决定一切
(1) 态度决定结果。
(2) 态度的概念。
(3) 80%的成就取决于态度。
(4) 决定的态度的四个因素。
案例6：
9、培养优秀的态度
(1) 优秀态度价值千万。
案例7：
(2) 态度是强大的力量。
案例8：
△ 心态与态度的五个问题。
三 动力是行动的源泉
10、动力激发无穷力量
(1) 为什么做比怎样做更重要。
(2) 展示生命的力量。
11 渴望和雄心是基本动力。
（1）渴望是生命动力。
(2) 你有多少渴望？
案例9：
△ 动力的五个问题。
四 锁定目标，信念在燃烧。
12、目标的力量
（1）目标指引前进方向。
（2）大多数人没有目标的四个原因。
13、 设立明确的目标
(1) 设立目标的四个原则。
(2) 定好目标要做四件事。
14、信念的力量
(1) 什么是信念？
(2) 信念超越环境。
(3) 信念产生行为，行为产生结果。
(4) 信念能创造也能毁灭。
(5) 你的信念是什么？
案例10：
(6) 销售必须坚守的五个信念。
△ 目标与信念的五个问题。
五 高效行动，珍惜时间。
15、行动是创造成就的唯一途径
(1) 满大街都是有才华的穷人。
(2) 行动创造辉煌。
案例11：
16、 行动要做最重要的事情
(1) 建立人生使命。
(2) 人生是一种平衡。
17、行动要珍惜时间价值
(1) 时间是最珍贵的资源。越用越少，不可再生。
(2) 单位时间价值。
18、行动要把事情做到最好
（1）做事要有计划。
案例12：
（2）安排优先顺序。
（3）固定时间做固定事情。
（4）化零为整。
△ 时间与效率的五个问题。
六 持续行动，勇往直前。
19、行动的四点关键要求。
20、保持最佳状态
（1）状态为王。
（2）普通人有四种状态。
（3）二种时间二种状态。
（4）保持最佳状态。
案例13：
21、 持续采取大量高效的行动
△ 持续行动的五个问题。
要更高，更快，更强！锁定目标，信念在燃烧，去争取荣耀！