课程大纲: 绪言
销售管理管什么；
销售经理的种类；
销售经理的时间分配；
销售人员的职业道路；
不同销售经理的管理技能；
晋升销售经理后变化与7个阶段；
如何做一个合格的销售经理。
第一部分 销售管理之1――计划
建立战略关系；
制定年度销售计划
销售组织设计的影响因素与组织类型；
需求预测方法与销售预算；
销售区域的设计与规模；
销售目标与定额。
第二部分 销售管理之2――人员配备
规划与招聘；
选拔、配置及其与组织的融合。
第三部分 销售管理之3――培训
销售培训五阶段
销售培训内容。
第四部分 销售管理之4――指导
激励
薪酬制度
领导。
第五部分 销售管理之5――控制
销售与市场营销成本分析
销售人员的绩效考核。