培训受众: 营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者 课程收益: √ 了解提高领导者销售团队建设能力的途径
√ 熟悉并掌握销售团队管理中的各种实用管理工具
√ 通过沙盘模拟、分组讨论等形式，获取各类销售团队常见疑难问题的解决方案
√ 从实战出发，领悟团队人员管理的精髓，并能有效地运用到日常工作中 课程大纲: “一切始至销售，没有销售，就没有IBM，就没有美国的商业。” Thomas Watson （托马斯•沃森）
如T.Watson所言，销售业绩直接决定着企业的经营业绩，部分企业的销;售业绩主要由老板创造，但绝大多数企业的销售业绩主要还是由销售团队创造的。因此销售团队成员都非常想知道：
●一个高绩效的销售团队是怎样建立的？
●一个高绩效的销售团队是怎样运作的？
●一个高绩效的销售团队真正的核心力量是什么……
在《销售团队必胜法》（winning strategy of salesmen）系列课程中我们将为您解答以上疑惑，让您及您的团队真正拥有可以战胜自我，击倒对手，取得成功的力量。

课程特色
√ 系统化课程，全方位解答您心中的疑惑
√ 根据中国社会文化，公司结构，消费者特点选择案例、设计课程
√ 各个模块课程均可独立讲授，操作方式灵活，便于企业、学员接受
√ 授课教师理论、实战经验并重，百分百保证课程质量
√ 根据企业实际情况和需要，提供个性化、定制化的课程与服务




课程时间
2天，四大模块课程，0.5天/模块

课程收益
√ 了解提高领导者销售团队建设能力的途径
√ 熟悉并掌握销售团队管理中的各种实用管理工具
√ 通过沙盘模拟、分组讨论等形式，获取各类销售团队常见疑难问题的解决方案
√ 从实战出发，领悟团队人员管理的精髓，并能有效地运用到日常工作中

课程差异
√ 以全新的视角诠释销售团队
√ 案例与课程内容相融合，可借鉴性更强
√ 销售团队建设与管理方式均可直接运用至实际工作中
√ 以培训带动公司业绩直接增长的少数课程之一

课程简介

初创篇《 再见！孤胆英雄！ 》
——销售团队力量概论
√ 市场营销与销售管理的区别
√ 现实营销环境分析与未来营销发展趋势
√ 销售管理者角色与分工
◇超级教练 ◇王牌士兵
√ 销售管理的流程如何管控
◇ 基础管理：例会与报表 ◇场所管理：规范又舒心
√ 销售管理者能力的培养
√ 销售团队构建的必要因素
◇领导的表率作用 ◇健全的沟通体系 ◇以结果为导向的制度案例分析
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分组讨论半天
布局篇《 布个好局=赢了一半 》
——销售团队建设
√ 营销战略与销售方法设计
√ 销售团队目标与任务设计
◇后期任务分解 ◇衡量查核业绩成果 ◇个人与组织目标一致
√ 销售团队人员组织架构与需要人数设计
√ 销售团队人员薪酬设计与管理方案决策沙盘模拟
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案例分析半天
御人篇《秣马厉兵，聚拢人心》
——销售团队人员管理
√ 销售人员招聘与甄选
√ 销售人员培训方法与内容设计
◇以实战为出发点和落脚点 ◇以老带新，边做边学
√ 销售团队绩效管理方案
◇ 利用关键指标设置控制提升业绩
√ 销售人员激励
◇管理有序、标准清晰 ◇权责分明、以身作则
◇树立典型、内部竞争
√ 销售团队评价
◇人员评价 ◇费用评价 ◇行为评价 ◇ 评价模型使用沙盘模拟
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案例研讨半天
攻伐篇《 让问题害怕你！ 》
——销售团队中的问题与解决方案
√ 销售管理伦理冲突问题
√ 新产品推广与销售管理变化问题
√ 面对不同市场销售团队投入与营销费用预算设计问题
√ 面对销售人员出差管理问题
◇制度：行程与工作的报表反馈 ◇支持：提供工作所需资源
√ 销售老手抵制培训的问题
◇思想管理 ◇打造团队凝聚力
√ 招聘渠道创新与拓展问题
√ 甄别有价值销售人员问题
√ 非物质激励创新问题情境模拟
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讲师面授半天