培训受众: 销售总监、销售经理、销售专员、销售服务顾问、客户专员、销售工程师 课程收益: 1、做一个值得客户信任的销售人员；
2、有效规划从发现机会到城郊以及后续服务的整个销售过程、提高成功率 ；
3、提高客户拜访效率；
4、设计高效销售方案；
5、学会如何获得客户承诺快速成交；
6、学会通过提高客户满意度，创造重复购买。 课程大纲: 你的销售拜访成功率高吗？
进门有目的，出门有收获，该如何做？
高效的拜访结构应该是如何的？
你和客户的谈话是否与你的设想一致？为什么？
客户信任你吗？你如何表现更优秀？
你是否意识到客户是感性和理性的混合体？你应该如何配合他/她？
如何提高你的拜访成功率，提高销售业绩？

8课时



一、做一个值得信任的专业销售人员

二、销售过程综述

三、建立客户关系
1、准备：客户过滤
2、步骤一：客户预约
3、步骤二：客户拜访
4、步骤三：收集信息

四、发展客户关系
1、步骤四：确定需求
2、步骤五：销售展示
3、步骤六：获得承诺

五、增进客户关系
步骤七：后续服务