培训受众: 各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任及其相关负责人员； 课程收益: 1.行销创新推动三大传媒快速发展的原因
2.传媒行销的特点的分析
3.行销影响力与广告发行的关系阐述
4.融媒时代的行销创新的技巧与方法
5.邮政传媒行销优势形成
6.传媒业的理念和模式经营邮政传媒 课程大纲: 课程背景：邮政商函要树立媒体理念，打破重广告轻媒体的经营格局，要大力发展代理制，而要发展代理制，就要提高邮政商函媒体的吸引力；要通过完善商函名址库和投递网络建议，打造邮政商函的独特优势；要建好反馈机制，完善商函广告的服务体系；要做好战略规划，实施品牌战略经营。更要引入传媒业的理念和模式，推动商函业务发展
培训讲师：彭小东
培训时间： 1天
培训地点：客户自定


培训形式：
课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。
培训大纲：
一、传媒发展现状与趋势；
传媒业的现状
传媒行业的前景
我国传媒行业发展现状
我国传媒业发展趋势
二．中国传媒产业的发展现状与未来走势
由小到大，由弱变强，家底逐渐厚实。
种类日趋繁多，结构愈加合理。
组建传媒集团，力争做大做强。
拓展海外市场，表达真实声音。
加强资本运作，壮大自身实力。
中国传媒产业的前景依然光明
中国传媒产业还有较大的上升空间
中国传媒产业的资本运作与经营
三．传媒进入营销新时代
媒体需要营销吗
媒体营销中的4Ps
经营媒体——要三个轮子一起转
传媒经营管理：
广告资源开发与管理
传媒广告经营模式
模式概念——直 告
媒体营销实例
传媒行销的特点
营销“影响力”。
“影响力”的形成
受众的分析与解读
四．专业化的媒体操作
媒介的工作是从客户的媒介简报开始的
完整的媒介简报应包括哪些内容
一份媒体企划案的应有内容
背景分析
目标受众定义及分析
媒体目标的界定
地域策略
媒体组合
媒体组合策略
行程设定
执行策略的考虑
概念计划
优秀媒体企划案的5大特点
五、媒体选择与多渠道整合营销；
影响媒体选择的因素
基于营销与广告的因素
产品个性
目标市场
经销系统
竞争对手
广告文本
广告预算
基于媒体本身的因素
媒体的成本
媒体的效益因素
媒体的可行性
媒体的寿命
媒体的灵活性
媒体同其他营销环节的协调性
多渠道整合营销传播的目的
多渠道整合营销传播的载体
多渠道整合营销的手段
六、运用传媒理念发展经营邮政传媒
进一步提高对加快发展函件业务重要性的认识
影响和制约函件业务发展的主要原因
函件业务怎么“破题”
发展意见
基础和核心地位不可动摇
做大规模之“五要”
细分客户方可精确“打击”
靠BIU进军传媒业
七．传媒的广告营销
媒介广告营销策略的制定
媒介营销的技巧
如何运用媒介营销的策略与技巧
媒介营销的案例分析
中国邮政传媒产品营销研讨
广告媒体的最新动向（跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高）
广告媒介代理
代理商选择的基本条件
如何进行代理商管理
媒体代理合作模式
代理公司当前的业务采购模式 介绍：   彭小东老师
主要背景：
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，国际职业
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
中国传媒营销学院院长（筹建）
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，影响力，成功营销,全球等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司，四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问；
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，总经理，集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位，均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，现已培训服务知名企业超过100家。