培训受众: 各级经销商 课程收益: 经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，
经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。 课程大纲: 课程特色：
有高度有深度有广度
深度剖析,创新思维，实效策略
案例丰富,生动化教学
前瞻性可操性实效性


课程大纲：
第一章 经销商赢利模式创新策略
一经销商公司化管理必须要做到的十四大观念与思路创新
1坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变
2短期意识向战略意识转变
3积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想
4从销售的理念向营销理念的转变
5从做产品向做品牌的理念转变
6从做硬终端意识的向做软终端意识转变
7由销售商向服务商转变
8厂商共赢商商双赢的观念树立
9从产品销售商向品牌运营商转变
10由经营向“精”营转变
11从生意人向商人再到企业家转变
12没有投资就没有回报，大投资带来大回报
13树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的利润
14从个体户向公司化运营转变
第二章： 经销商营销技术创新
一经销商如何巧用营销组合策略
1产品组合策略
2价格创新策略
3渠道创新策略
4高效促销策略
5创新服务策略
6客户关系管理策略
案例分析：
1促销策略
向市场要促销资源
厂商携手做促销
促销设计的5w2h
“另类”的促销招式
2定产品
区域产品的属性
产品区域定位
产品结构的搭配
3定人员
建立健全营销组织
实行专人专项开发打造计划
从上至下，制定严格的奖惩激励政策
4定模式
价格战
促销战
空中战
新模式第三章： 团队发展和用人
一：当老板有三种境界
二：教练式管理体系打造
案例：孙武练兵的局限
案例：诸葛亮的失败启示
案例：唐僧的成功启示
三：如何有效提升下属业绩？——激励的四大手段
1建立早晚会提升体系
2每天排出销售龙虎榜
3以会代训提升下属技能
四：经销商高效团队强力打造
1人才使用原则
1）原则：赛马不相马 不以貌取人
2）以业绩论成败，以市场论英雄
3）避亲不避贤
4）人材人才人财人裁
2创新留人方式
1）平台留人
2）前景留人
3）因人适用
4）文化留人
3合理授权
1）管理者的角色扮演
2）知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用”
3）用人要疑，疑人要用——建立监督机制
4互动沟通
1）定期与员工进行沟通
2）放下架子，拉下面子
3）深入了解团队成员
5高效激励
1）团队考核
考核要刚性
轻承诺重兑现
2）团队激励
物质激励
精神激励
案例：某经销商创新激励机制巧留人案例解析 介绍：   江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理；
清华大学特聘老师；
企业资深营销管理顾问；
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者；
中国民营企业研究会研究员；
曾任百度营销中心营销总监；
曾任博思人才网营销总监；
三门峡商业银行长期合作顾问
培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师；
中国营销传播网，销售与市场等众多媒体特别约稿专家；
从事多年的营销和管理工作，对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑，在八年的营销生涯中，体悟营销的变革和精髓，自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路；提出彩色营销走势，未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局，江老师观点欢迎到博客和微博去分享；

授课风格： 江老师的演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动；

江猛老师的培训理念：致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。

江猛老师责任意识：授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并做出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用；

服务过的服装、家纺行业：恒源祥，纳纹女装，隆庆祥，红豆服饰，高蒂鞋业等；
服务过的通信、金融行业：中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，中国银行，灵动投资，天通金等；
服务过的IT行业：百度，博思人才网，北京思学通教育软件，润邦科技，无域科技，博鳌软件，软银科技(一比多软件），易科计算机（点金商软件）等；
服务过的家电、五金行业：美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等；
服务过的酒类、快消品行业：茅台酒，宝丰酒，水井坊，赖茅酒业，金星啤酒，品正食品，掌柜食品等；
服务过的生产性行业：金丰煤业集团，中国五征集团，
服务过的化妆品行业：太原兰亭商贸，白大夫，北京卓妆，尚妆，佳艺美容，龙帅SPA等；
服务过的医药行业：佰特，浙江海圣医疗器械，广州大华农动物保健品，三味草乙堂等；
服务过的汽车行业：温州冠盛汽车零部件集团公司，银丰汽修，科明汽车电器，恒业导航仪，河南少林客车等；
服务过的其他行业：浙江义乌优多儿童用品，广州汕头黑牛奶粉，河南中都置业，河南新硕实业，国家电网许昌分公司，郑州对外教育交流服务中心，华企企业，河南电视台，河南商报、商都网等；
核心内训课程：
员工培训系列课程：《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《员工全能职业修炼》，《目标管理》，《时间管理》。
中高层管理系列课程：《领导力决定一切》、《管理在于管控》，《优秀主管的一堂课》，《有效员工激励技巧》。销售系列课程： 《成交无处不在》、《销售终极心态》，《出口成金--电话营销》，《经销商做大做强基因解密》，《导购培训》，《店长培训》，《高产专卖店团队打造》，《销售冠军打造风暴》，《面对面顾问式销售》，《经销商开发与管理》，《销售中的狼性法则》，《销售团队高效执行力》等
江猛老师经典课程：
江猛老师—《NLP顾问式攻心销售》； 江猛老师--《高绩效营销团队管理技能提升》；
江猛老师--《销售冠军打造风暴》； 江猛老师--《经销商做大做强基因解密》；
江猛老师--《销售中的狼性法则》； 江猛老师--《专卖店高产团队强力打造》；
江猛老师--《双赢沟通》； 江猛老师--《赢在终端-金牌导购塑造》；
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》；江猛老师--《经销商开发与管理》；
江猛老师--《经销商全面素质提升》；
江猛老师--《突破局限-经销商快速增长运作思路》；
江猛老师--《区域经理的营销策略与团队建设》；
江猛老师--《区域经理渠道建设与管理能力提升》；
江猛老师--《销售冠军团队激励风暴》；
江猛老师--《专业的电话营销技巧》；


服务行业：
金融、通讯、食品、医药（生物）、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业：

授课特色：
1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD
5、教练提问— Question 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video
客户综合评价：江猛老师的课程，一针见血，演讲内容值得学员深思。

江老师的课程非常幽默风趣，实战型很强，实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情，生动，员工反响不错，希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅，能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书：《换一种思路做销售》；