培训受众: 销售人员、所有想从事销售工作人员、销售经理 课程收益: 1.认清自己的现状，杜绝销售中的坏习惯
2.提高锁定客户、优化谈判、绝对成交、客情维护等销售流程的技巧
3.运用顾问式销售技巧，最大限度的防范客户的各种异议，扫除销售障碍
4.学会统筹安排，改变传统销售观念，快速提升销售业绩 课程大纲: <一>、建立正确的销售心态
1、销售人员经常出现的坏习惯
2、战胜销售中的盲点
3、销售人员的必备的三种心态
<二>、销售人员的自我管理
1、目标管理的涵义和重要性
2、销售目标的实施和管控
3、情绪调整和时间管理
<三>、发现、挖掘客户需求
1、何谓SPIN顾问式销售？
2、SPIN顾问式销售的步骤
3、FAB产品介绍
<四>、与客户的谈判艺术
1、谈判前的准备工作
2、谈判中的原则和技巧
3、建立谈判中的双赢
<五>、成交高于一切
1、把成交当成一种习惯
2、处理客户的拒绝
3、常用的成交方法
<六>、客情关系的维护
1、建立客户档案，实施动态管理
2、建立客户忠诚度
3、培养客户转介绍 介绍：   刘震 老师：金鼎立高级讲师，极速管理论坛特训师、潜能师。国内年轻的职业培训和职业顾问师，华夏行为主义心理学研究员，中国打造学习型组织推广协会成员理事。先后从事过管理部部长、HRD、销售总监等职务。曾在韩资YongHaw、国内某大型食品集团、日资Access公司工作。在机械、快消品、咨询等行业有丰富经验，培训风格激情澎湃、深入浅出、寓教于乐，深受广大学员欢迎。主推课程有：《销售人员职业化素质提升》、《如何实现销售人员的自我管理》、《业绩腾飞—销售团队的绩效管理》、《潜能训练之骨干特训营》、《销售人员的选用育留汰》、《营销新工具的应用》等。 相关图片