课程大纲: 《营销管理与业务推动技术》

第一章：销售活动管理
一、销售活动分类
二、什么是业务人员的“活动量”？
三、什么是销售活动管理呢
四、活动量管理的内涵
五、销售活动管理的目的
六、活动量管理的项目
七、销售活动管理的定义
八、如何做好个人活动管理
九、如何安排充实的一天

第二章： 营销团队的晨会经营、夕会经营
一、晨会的功能与作用
二、晨会应达到的效果
三、晨会流程与运作要领
四、夕会经营的功能
五、夕会经营的运作要领

第三章：头脑风暴——开发设计二次产品
一、客户知道“星耀体育城”能为企业和个人提供什么服务吗？
二、头脑风暴——“体育城”还可以干什么？
三、作业——每人至少设计一个体育城的推广方案供客户选择

第四章： 客户开拓
一、缘故开拓
二、陌生市场开拓
三、转介绍开拓
四、其他开拓方法
五、准客户等级分类
六、计划100
七、客户拜访记录表的应用

第五章：业务竞赛考核奖励办法——基本法的制定
一、业务考核办法
二、业务竞赛奖励办法

第六章：营销单位团队文化的建设
一、倡导内部“简洁”关系文化氛围
二、倡导做业务争先恐后的文化氛围
三、倡导协作攻关

第七章： 展示行销
一、展示行销的意义
二、展示行销的注意事项
三、以小组单位，设计展示行销用的展板

第八章：目标管理
一、为什么要进行目标管理
二、目标规划的步骤——O、D、M、E
三、设定目标时的注意方向
四、目标设定的方法
五、如何做好个人的目标管理
六、如何执行单位的目标管理
七、如何协助部属做好目标管理

第九章：高绩效业务推动技术——活动量管理
一、活动量管理所代表的意义
二、活动量管理的概念
三、周单元经营的意义
四、周单元的功能
五、周单元对领导者
六、周单元对员工
七、周单元运作的具体方法
八、月经营总结会的目的
九、月经营总结会的召开模式

第十章：月行事历——月度经营规划
一、什么是月行事历？
二、月行事历的意义
三、为什么要有行事历
四、编排行事历注意事项
五、行事历填写步骤
六、行事历宣讲流程