课程收益: 掌握深度挖掘市场情报的方法和技巧。
学会分析流行趋势和信息分析的方法。
提升买手理性与感性结合的工作能力。
把握商品采购计划的流程和执行方法。
站在买手的角度控制库存以提高整体商品销售率。 课程大纲: 日期 课 程 内 容



第一天
●时尚品牌与市场研究
☆品牌定位与市场 ☆服饰市场调查与分析
☆零售市场的结构与未来趋势走向
☆商品流通渠道的选择 ☆买手&企业如何在市场上取得优势
●消费者研究
☆消费者调查 ☆消费者分类法
☆消费者购买的决策过程 ☆消费者行为的社会面
☆消费者、供货商与零售商的关系
●流行资讯收集与分析
☆将流行元素变为畅销商品 ☆流行服饰产业结构
☆商品推广与品牌概念
●如何提高买手综合能力
☆对商品企划的流程了解 ☆对销售与渠道的认识
☆认识和了解商品的前端与后端 ☆全面提高买手工作能力


第二天
●买手的角色认识与职责
☆ 买手的定位是什么 ☆买手的必备能力 ☆买手的工作内容
☆买手需掌握的资料 ☆买手的挑战在哪里
●采购工作的流程与实施
☆采购前的信息收集 ☆采购前的数据采集与分析
☆采购前的商品分析 ☆采购计划的制作－ＯＴＢ
☆采购中如何选款 ☆采购中的订单调整与确定
☆采购后的行销准备与跟进
●如何提高采购的准确性
☆数据分析与采集的工具 ☆OTB采购计划制定的精准性方法
☆选款与商品销售行销术的有机结合