培训受众: 致力于研究双赢谈判的人士，志立于参与双赢谈判的人士，热衷学习双赢谈判的人士，想要多角度了解双赢谈判的人士，皆可。 课程收益: 将给与您对于双赢谈判课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让双赢谈判课程和您产生奇妙共融。 课程大纲: 双赢谈判课程 徐双炜授课



双赢谈判课程针对行业徐双炜授课：计算机行业/互联网行业/通信行业/电子行业，金融行业/银行行业/保险行业，贸易行业/消费行业/制造行业/运营行业，制药行业/医疗行业，广告行业/媒体行业，房地产行业/建筑行业，专业服务行业/教育行业/培训行业，服务业行业，物流行业/运输行业，能源行业/原材料行业，政府行业/非盈利机构行业，其他未分类行业。



双赢谈判课程针对行业徐双炜授课：任何公司或组织存在的意义在于用更好服务~服务于所能够服务的对象，您公司是想要消费者消费您公司生产的有形或无形的产品，您公司是想要消费者接受认同并持之以恒接纳您公司品牌价值理念，您公司是想要告诉消费者在某一区域内您公司对消费通路的优势性或占有性，您公司是想告诉消费者您公司在产品/服务的设计上独到的设计见解，所以只要您公司立业之本和本段所述公司立业之本相吻合的话，您需要的双赢谈判课程，也就是徐双炜授课之双赢谈判课程所针对的授课行业。



徐双炜承诺，双赢谈判课程之徐双炜授课，是真实有效存在的，是可以达成授课之前徐双炜和您共同拟定的双赢谈判课程培训目的~的，通过听讲徐双炜授课之双赢谈判课程是可以给到您所真正适合您的双赢谈判的方法，技能，知识，思路，想法的，如诺您还有异议的话，在正式授课之前徐双炜可以通过和您的沟通，探讨，试讲等多种方式，让您充分知晓徐双炜是可以为您的公司授课双赢谈判课程的，那就请联系我徐双炜，吧。



授课时长；可以是3个小时，也，可以是6个小时

学员对象：基层中层高层人士，基层中层高层管理者，经理，董事长。

课程目的：将给到您关于双赢谈判，方法和技能和知识。

徐双炜认为授课对象；致力于研究双赢谈判的人士，志立于参与双赢谈判的人士，热衷学习双赢谈判的人士，想要多角度了解双赢谈判的人士，皆可。

徐双炜认为课程目的：将给与您对于双赢谈判课程多角度的，想法~思路~知识~技能~方法，让双赢谈判课程和您产生奇妙共融。

授课地区；中国960万平方公里之内，都可以。

授课人数：15人以上~~~50人，50人以上~~~100人 ，100人以上

徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式 学员参与式 案例研讨式 头脑风暴式 沙盘演练式 视频教学式 总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨 亲切 见解独到 幽默 发人深思 风趣 闲话家常 体现 徐老师 独特的授课风格

课程大纲

第

1

讲

如何准备

谈判—筹码的准备与应用

1、如果你有五个筹码，每个分量都一样吗？

2、谈判筹码的优先顺序怎么排？

3、筹码不够用时，如何积累谈判筹码?

4、对于对方缺乏有效制衡的筹码怎么办？

5、缺乏具有吸引力的筹码时怎么办？

6、双方的筹码一致时怎么办？

7、视频案例1-1：决策委员会对选择供应商的决议过程

8、视频分析1-2：从不同的购买决策者的不同认知中，你得到了哪些启发？



第

2

讲

怎样设定谈判目标

1、为什么要设定谈判目标？

2、围绕底线谈判还是围绕目标谈判？

3、怎样发现对方的目标

4、谈判情境评估

5、案例分析：老练的谈判者的准备行为

6、视频案例：Intranet的决策会议

7、视频案例：丧失的机会

8、视频案例：约翰是否注意到了史蒂芬的目标



第

3

讲

弱者跟强者谈判的战术

1、什么是谈判中的权力？

2、如何用既成事实逼对方来谈？

3、如何用引爆冲突创造谈判条件？

4、案例讨论：获取权力的途径

l 怎样制造僵局？

l 怎样制造悬念？

l 怎样制造晕轮效应，操纵对方的认知？

l 怎样掌握对方所需要的资源？

l 怎样做到有所保留的使用权力？

5、视频案例：弱势的后来者为何居上？



第

4

讲

对方力量膨胀之后的解决之道

1. 断然拒绝的战术

2. 锁住自己的立场

3. 如何创造一个对方无法容忍的僵局？

4. 如何创造一个对方无法单独解决的僵局？



第

5

讲

谈判桌上的推挡功夫

1. 永远不要接受第一次报价

2. 学会感到意外

3. 避免对抗性谈判

4. 捭阖策略

5. 做不情愿的卖家和买家

6. 钳子策略



第

6

讲

谈判收尾技术

1、谈判收尾的模型

l 单议题变多议题

l 多议题变单议题

2、谈判收尾时可以引进议题吗？

3、谈判收尾时怎样夹带议题？

4、整批交易策略在谈判收尾时的应用

5、应用“搭配战术”在谈判收尾时引进新议题

6、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩？

7、关门让步策略

8、最后通牒策略

9、重新制造僵局策略

10、谈判成功的标准 介绍：   徐双炜 - 个人档案
姓名：徐双炜
别名：小徐
笔名：德明
国籍：中国
祖籍：上海
出生：上海市卢湾区淮海中路24号
居住：上海
生日：1982年12月12日
生肖：狗狗
星座：射手
血型：AB型
身高：175厘米
体重：75公斤
学历：本科
职业：企业全角度培训讲师，心理疏解理疗康复师，企业EAP帮助服务导师
语言：国语 上海话 英文
徐双炜 - 个人成长

1982年12月12日，徐双炜，出生在上海市淮海中路24号
一个传统小滋善良的上海人家庭中，求学之路的些许坎特在卢湾童年生活却是那么的美好，
为了振兴卢湾，来到了大浦东，浦东的生活总是充满着危机挑战发展，
在充满着文化气息的大上海，融会贯通了大学本科，

徐双炜 - 为人格言

尊老爱幼 客观公正 精益求精 仁义道德
徐双炜 - 个人职涯
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社

徐双炜 - 做人格言
实实在在对人 勤勤恳恳做事 本本份份做人

徐双炜 - 擅长领域
企业全角度培训
徐双炜授课
企业战略模块 徐双炜
企业管理模块
销售模块
客户服务模块
销售管理模块
人力资源模块
管理技能模块
营销模块
职业素养模块
行政秘书模块
初入职场模块
企业内训模块

心理疏解理疗康复
小徐
儿童及青少年心理模块
成人心理模块
神经心理模块
职场心理模块
危机及干预模块

企业EAP帮助服务
徐双炜授课
员工帮助计划
企业EAP培训