培训受众: 房地产销售人员、置业顾问 课程收益: 　　根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。
本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程大纲: 第一部分：销售从细节取胜
售楼处的细节处理
销售流程的细节处理
处理客户异议的细节处理
案例：过于舒适的售楼处
第二部分：销售从方向取胜
开放性思维
有针对性的服务客户
谨防服务过剩
增大客户转介绍的概率
案例：嘉兴住宅案例分析
第三部分：销售从自我提升中取胜
养成演练的习惯
心理素质的培养
行为素质的培养
专业知识的自我提升
身体素质
销售能力
演练：如何做演练
第四部分：销售从沟通中取胜
把噪音最小化
打磨你传达的信息
使用有效地提问技巧
掌握有效地沟通技巧
巧妙的演讲
提出解决方案
第五部分：培养胜利的习惯
制定销售计划
12种销售习惯
讨论：如何保持良好的习惯
第六部分：21天能力提升计划表 介绍：   张晶垚老师：
资深技能培训专家
华中理工大学建筑学学士，MBA---Southern Cross University，国际TTT认证职业，十余年世界500强等国内外知名企业实战经验；曾担任销售经理、营运总监、培训发展总监等高级管理职务；服务领域跨越消费品、保健品、房地产等行业。长期担任诸多大型企业的咨询顾问。
　　凭借十五年在跨国公司及大型机构任职所累积的行业背景和实战经验，使张老师的培训技能总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。在销售、管理和培训等领域积累的丰富经验，使其教学有系统的理论，同时对理论的诠释深入浅出，通俗易懂，案例丰富，把教学内容与实战能力充分结合。
　　他的培训生动而赋有创意，能很好地把握课程现场节奏和气氛，注重运用学员的互动交流来激发学员的最佳学习效果。以独到的见解对受训者产生极大的震撼力。

从客户的角度看销售
以客户需求为基础开发课程和案例
融合十多年的实战销售及管理经验
致力于实效性管理理念方法的研究传播

张晶垚老师的职业信条：细节体现专业，态度驱使行动。

培训观点
培训是手段,解决实际问题是关键
培训前的调查工作和培训实施一样重要
培训不是讲大道理，是给学员解决问题的方法和长期使用的工具

部分客户：
　生产制造类：
　　　山特维克矿山机械(上海) ； 南京第28所 ； 罗奇金属构件（中国）有限公司， 报喜鸟服饰(上海)：
东风本田汽车有限公司(武汉): 旭统精密电子有限公司(上海) , 上海人民电器: 曼妮芬制衣(上海): 湖州新纺集团
　金融类：
农行（上海,苏州）分行 ； 浦发银行(上海) ； 中宏保险(上海)； 工商银行(上海,南京,)分行， 建设银行（广州,福州,武汉）分行, 中国银行(上海,无锡,昆山)分行, 江西农合银行(南昌,赣州,井冈山), 锦孚投资有限公司(上海): 南京银行(南京) :
　建筑、房地产类：
中国建筑（第三工程局）地产中心 ；金地集团（珠海）有限公司 ；凯德置地(上海) ；九龙仓地产(上海): 新城地产(常州): 兰溪地产(山东淄博): 新世纪地产(广州): 世欧地产(福州): 荣盛地产(山东聊城)
中南地产(南通) : 嘉兴开发区招商局： 地安房产（昆山）投资有限公司 : 美的地产(佛山) : 亿丰地产(湖州)
　通讯类：
　　中国联通重庆分公司；中国电信上海分公司，中国电信哈尔滨分公司：中国移动南昌分公司：
　　长城宽带上海分公司
　网络咨询类：
　　；致昆网络科技 ；珠海毅维文化传播有限公司；挚禾传媒 ,第一财经(广州,上海,北京) ,南京365地产网