培训受众: 销售团队管理者、除门店销售、电话销售以外的其他所有销售人员；
销售工作年限1—10年之间，年龄40岁以下，学历高中及以上； 课程收益: 清晰销售精英的职业生涯规划
认识到目标对于销售人员的重要性
掌握目标制定的科学方法，并形成清晰的《目标体系清单》；
发现影响个人达成目标的《关键问题清单》；
形成解决这些关键问题的《策略方法清单》；
销售精英学会运用自我管理的工具 课程大纲: 第一单元：找到动力
一，“求生存”的动机
二，“想赚钱”的动机
三，“做事业”的动机

第二单元：设定目标
一，愿望不是目标
二，目标的四个作用
三，目标的六大要素
四，销售目标的四个方面

第三单元：发现问题
一，问题的概念和作用
二，现象不是问题——问题的因果链
三，发现问题的三种方法
四，发现问题的五大步骤

第四单元：分析策略
一，群策群力的必要性
二，群策群力的三个方法
三，头脑风暴法
四，团队创新法
五，团队列名法
六，策略的分析与筛选

第五单元：制定计划
一，计划不同于策略
二，计划管理是自我管理
三，合格计划的四个维度
四，如何制定和检查月、周、日计划

第六单元：计划管控和持续改善
一，绩效管理是自我管理
二，绩效管理的核心是沟通
三，如何制作考评方案
四，PDCA循环的使用
五，如何开好计划工作会议 介绍：   钱科宇老师简介

◎ 河海大学、苏州大学、四川大学客座教授
◎ 斯坦福源创国际研究院研究员
◎ 上市公司金螳螂集团（行业第一）企业大学校长
◎ 上海艾黛美艺家俬、奢世家俬常年顾问
◎ 苏报集团管理咨询中心签约顾问


资历背景
十五年管理实践经验，上市公司管理学院院长，兼具管理实战经验和培训专业技法，开展“行动学习法”培训和入驻企业实地辅导项目，以“解决实际问题，追求培训绩效”为目标，培训过上百家企业的中高层管理者，其中包括三星、沙钢、保利协鑫等大型企业。
钱科宇老师用“工程师”的角色、“行动学习法”为工具，以“帮助中小企业突破管理瓶颈，实现成功转型”为己任。与您共同进步！


曾服务企业
中国移动、中国工商银行、苏州银行、三星半导体、沙钢集团、绕城高速、精艺皮件、协鑫集团、
昌硕科技、中国农业银行、康佳电子、金螳螂集团、易程股份、东泰橡胶、商旅集团、科文中心、
亚邦化学、罗普斯金铝业、农发集团、中设进出口、华富电子、兴业材料、泰恒机电、德丰电机、
宝馨科技、中国保健协会、友通企业、柯利达装饰、新的电工、双喜乳业、园区报关、建业恒安、
东风精冲、恒鑫彩印集团、华鑫机械、路之遥科技、祥云测控、金源机械、光辉化工、新日化工、
兰陵化工、润源经编机械、周庄旅游、得尔达物流、克劳诺斯、卓阳医疗、林华医疗、康明医疗、
久诚酒业、艾沃意特机械、嘉发酒业、安泰变压器、昊鹰环保、吴江城投、金枫创投、科朗设备、
亚邦染料、艾黛美艺家私、云南白药、诺雅电动车、永中软件、中来光伏、江河水务、和平电动车、
膳魔师(中国)、博思堂地产、新吉阳地产、中兴能源装备 ……