培训受众: 销售人员等 课程收益: 　　帮助您了解产品销售过程中通常会用到的合同法律规定，且结合对具体合同条款的分析来讲解销售合同中的基本法律元素，以确保您在日常工作中不签订无效的法律条款，且可以对产品销售合同进行动态的执行和管理，有效地控制可能会出现的合同履行问题…… 课程大纲: 第一部分合同的基本要素介绍与客户筛选
什么是合同？合同的特征
合同订立的基本原则
合同的无效与撤销
确认对方的付款能力
采购方资信不足时您可以采取的对策
第二部分销售合同条款解读
合同标的条款
质量与数量
交付与验收
价款与支付条款
售后服务
不可抗力、违约责任与免责条款
争端解决与其他
第三部分合同谈判与合同签订
销售合同中双方的基本权利与义务
针对性地准备好你的合同文本
　　----不同特点的客户、不同特点的销售模式意味着不同的条款谈判重点
控制合同的成立
控制合同的生效、
合同签订时间的确定及合同签订地点的选择
合同的签订时间如何确定？
合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
第四部分销售合同的执行与争议发生后的补救
合同执行过程中应把握的原则
合同约定不明时的处理方法
合同履行重点的把握
在执行合同的过程中如何洞察与控制风险？ 介绍：   柳老师
　　毕业于中国政法大学，上海世代律师事务所律师、合伙人。曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年，进入全球培训排名第一的培训公司Cegos，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授，她本人开发与讲授的法律课程涵盖买卖合同培训、人力资源法律、项目合同培训、物流法律培训及公司法律及行政人员法律等。    在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。    柳老师的培训风格清新自然，逻辑清晰，思路敏捷，同时，她的课程信息量大，强调实用性，通过现场答疑、以及许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作的困惑，提高职业技能，其课程均受到学员的高度评价。    曾接受过柳老师相关课程的主要内训客户有：英国领事馆文化代表处（British Council）、庞巴迪（BombardIEr）、上海日立（Hitachi）、法国欧尚集团（Auchan）、欧瑞康（oerlikon）、百威啤酒（Budweiser）、巴斯夫（Basf）、国旅运通（CITS American Express）、大众汽车金融（VWF）等。 曾参加过Sunny相关公开课的主要课户有：扬子巴斯夫、宝马（BMW）、一汽丰田（Toyota）、空气化工（Air Product）、圣戈班（Saint-Gobain）、西门子（SIEmens）、中国海洋石油（Cnooc）、法国电力（E.D.F）、泛亚班拿（Panalpina）、道达尔石油（Total）、拜耳化学（Bayer）、绫致时装（Bestseller）、中外运（Sinotrans）、爱立信（Ericsson）、通用电气（GE）、强生（J&J）、拉法基（Lafarge）等 相关图片