培训受众: 市场、销售部门 课程收益: 1、提升销售经理的管理能力，明确作为销售管理者的角色和职责；
2、运用高效沟通艺术，创造多赢沟通效果，提升管理沟通实战能力；
3、掌握组建精英销售团队的策略，打造团队系统， 缔造卓越团队；
4、实施人才战略，建立销售团队的选才、育才、留才系统；
5、掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法，建立合理激励机制；
6、具备管理问题解决的工具与方法，运用执行不折不扣的拿到成果。 课程大纲: 【培训大纲】
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
销售经理的角色与职责
销售经理的三心三力
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
管理中的五大误区
销售团队领导的自我成长
二、管理始于高效沟通
表达的三重境界
沟通就是生产力
团队沟通困难的因素
沟通、说服之关键
管理者高效沟通的策略
新老销售人员的冲突
学会倾听很重要
赞美与批评的艺术
三、高绩效销售团队的组建与规划
从《西游记》看团队建设
团队发展的几个阶段
带兵之道与治军之道
团队发展管理要点
高效团队系统的四大建设
打造团队精神与团队凝聚力
高效团队的三大特征
四、销售团队管理—选才、育才、留才
 销售人才的重要性
销售人才的招募、甄选
顶尖销售人员特质分析
销售逆商指数
面试的典型问题及误区
销售人员职业生涯规划
留人的四大关键
五、以业绩为导向的训练与辅导
应对新挑战销售经理的角色转化
提高销售人员的市场生存能力
创造客户价值的销售训练与辅导
销售训练计划的分类及基本任务
如何实施训练考核
销售目标管理及过程管控
销售激励与绩效提升
高绩效组织会议
卓越源于要求
六、销售管理问题解决与执行到位
什么是问题
销售管理存在的典型问题
分析问题的思维
格物—界定问题的方法与策略
执行到位是解决问题的关键
销售执行不力的根源
高效执行是对成果负责
执行到位的八大步骤
销售执行中存在的三大问题
解除执行障碍的三大关键
责任是万力之源
【培训时间】两天（6小时/天） 介绍：   北大纵横合伙人
南大工商管理硕士；
跨界营销理论创始人
北大纵横商学院特聘讲师；
实战派企业营销管理专家；
中国十大知名培训讲师（2010）
10年以上市场营销管理实战经验
6年以上营销及团队管理培训经验
实战派企业营销管理专家；自2007年起致力于中国企业的市场营销、销售管理领域咨询与研究，特别是对企业业绩提升及快速成长有着独特的理解与认知；帮助企业建立高效的业绩增长及团队建设目标。擅长讲授市场营销、销售管理、团队管理课程。