培训受众: 房地产营销团队 课程收益: 有效提升顾问销售技能 课程大纲: 课程安排重点收获
模块一：
角色定位销售心态
优秀置业顾问应知应会的十大知识点
优秀置业顾问的十大基本要素
销售成功的因素
模块二：
　房地产销售综述销售内涵
如何让客户建立信任感
超级说服力
客户常思考的五大问题
价值塑造
成交三部曲
成交法则
模块三：
电话接听技巧及话术演练开口第一印象
如何获取客户基本信息话术
如何在电话接听过程中提炼楼盘的独特卖点
向客户邀约面谈话术
如何结束通话话术
情景模拟及话术演练演练
　　模块四：
现场接待流程及话术技巧
如何有效取悦客户，拉近距离话术
沙盘讲解思路及话术演练
如何有效附和客户并获取客户信息话术
如何圈定意向房型
如何介绍样板房、期房、现房话术
如何有效使客户回到销售中心话术
程咬金三板斧激发客户购买欲望
如何正确评价竞争楼盘话术
逼定的时机和技巧
处理客户提出异议的技巧及话术
如何完成临门一脚促成下定
小结
模块五：
房地产销售技巧之专项演练不同类型客户与应对策略
客户心理过程与应对策略
客户的购房动机分析
如何激发客户的购买欲望
如何与客户进行价格谈判
最有效的几种成交方法及话术演练
应对客户拒绝成交的借口及话术
模块六：
现场答疑及分享学员提问环节
学员相互分享环节
集体感恩环节 介绍：   何明老师12年来始终专注于房地产行业的发展，在其职业发展的过程中被多家大型房地产企业集团聘任为顾问，为数十家企业提供销售实战咨询的过程中发现：近乎100%的销售团队在运用实施其所教授的实战技巧及话术后，他们的销售速度都得到了至少30%以上的提升，85%以上的置业顾问从课程中得到了极大的提升！何老师认为，应该把销售的实战技巧与更多的房地产企业销售团队分享，让他们少走弯路、少付出代价，尽可能的缩短销售周期，快速回款。于是，他结合自身12年来的房地产销售与咨询经验，并总结提炼了国内多位销售咨询老师成功的经验与方法，尤其弥补了当今宏观调控下的房地产刚性需求的现状，研发了一套符合当下房地产销售实战的新一代咨询式课程--[房地产巅峰销售之实战技巧与话术]。 相关图片