培训受众: 经销商、营销经理、店长、店员 课程收益: 终端是我们的一线战场，终端是影响业绩提升最重要的一环。《决胜终端四步曲》，以中国传统成功观：取势、闻道、勤术、利器作为指导思想，融入目标管理，销售原理，成交技巧，门店管理方法，客户价值塑造等内容，课程既有原理的探究，又有实战的演练，更有即学即用的实用工具包，能切实有效地提升终端的实际战斗力。 培训颁发证书: 无。 课程大纲: 一、取势
行业发展趋势分析
企业发展阶段分析
认识目标与规划
目标的设定与分解

二、闻道
销售的原理
消费的产生
销售人员的角色定位
销售人员的态度与价值观

三、勤术
消费者五种心智模式
消费者类型
销售成交动作分解
话术Q&A的编制

四、利器
认知客户的概念和性质
大服务的三个层次
大服务的四个差异
客户追踪与abc管理
塑造客户价值的工具和方法 介绍：   中山大学文学学士；广州大学中文教育硕士；中山大学高级经理MBA；国家认证人力资源管理师；国家认证营销师；国家认证企业；中国林业职业经理人认证教材编委；知名集团教练团导师；曾自主创业并创造成功业绩；>历任国内多家大型企业高级，培训经理。从事10年教育培训和培训管理工作，培训三万多人次，一千多个课时，调研及授课足迹遍及全国20多个省市地区。曾为多家大型企业进行人力资源辅导，擅长将深厚的理论功底结合企业实际，针对性地拟定培训方案，通过深入浅出的授课和体验让学员得到知识，提升技能。 相关图片