培训受众: 企业经销商、企业代理商 课程收益: 学习行业现状及未来发展趋势，掌握经销商的自我定位
了解行业发展的过程，在发展转折拐点，我们要有方向感
掌握经销商做强做大根本之道，掌握店面运营做强做大的关键
掌握店面销量提升的三大核心，掌握如何快速提升客流量的方法
掌握做好货品管理的方法，掌握如何同竞争对手竞争的策略
掌握厂商携手共赢才能发展，学习厂商应该是什么关系
增进厂商关系的八大方法，获得厂家支持的十大理由 课程大纲: 第一部分：行业现状及未来发展趋势
1.行业市场现状
2.经销商经营现状市场调查
3.当前市场环境的竞争分析
4.坐商到跑商的思维转变
5.行业未来发展趋势—复合式专卖店
6.专业化－适合市场需要，才能快速发展
7.与时俱进－优秀经销商应具有的品质
第二部分：经销商做强做大根本之道
1.发展才是硬道理
2.经销商的自我定位
3.经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？
4.整合现有资源做减法，确定产品战略规划
5.打造区域品牌，区域品牌的发展与蜕变
6.大市场下的经销商发展，我们要有方向感
7.经销商应具备的五种能力. 决断力、领导力、沟通力、学习力、谈判力
8.经销商需要关心的十件事情
第三部分：经销商店面运营管理
1、经销商店面运营分析
位置
店面形象
营销与宣传（终端）
2、经销商如何快速提升客流量
“有没有人”——人在哪里出现？
如何做好终端销售的
3、客流来自哪里
经销商如何提高进店率的
如何让淡季不淡做促销的
店门口做品牌宣传广告
4、如何订货、上货、如何存货、理货、补货
存量公式：安全存量=正常容量+补货周期*日均销量
5、如何做好库存管理
6、如何同竞争对手竞争
第四部分：厂商携手，共赢天下
1.厂商应该是什么关系
2.有效沟通是共赢的基础
有效沟通的原则、效果、技巧
有效沟通的黄金定律
有效沟通的九大禁忌
有效沟通的三诚与四要素
有效沟通的五个基本法则
3.经销商获得厂家支持的十大理由
理由1、靠销量说话
……
理由9、应对区域竞争对手
理由10、做好市场优化
4.获得厂家支持的好处
5.增进厂商关系的八大方法
方法1、把厂家的产品当成自己的产品培养
方法2、绝对支持厂家销售政策
……
方法6、邀请厂家高层到区域市场考察；；
方法7、处理好与基层销售人员的关系；
方法8、特殊情况下帮助销售人员冲业绩
6.厂商共赢关系图
7.忠诚的重要性，一荣俱荣一损俱损
8.厂商联合的发展，求大同存小异，和谐才能发展 介绍：   北京大学EMBA，国家注册
13年营销管理经验，6年咨询培训经验
现任7家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
河南中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训，营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格：
吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣! 使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。
主讲课题：
销售员培训：《以客户为导向的销售技能提升》《销售必须掌握心理学》《销售沟通与谈判技巧》
渠道培训：《经销商开发与管理》《高效渠道开发与管理》《分销商沟通谈判与管理》
经销商培训：《厂商共赢之道》《经销商做强做大之基因密码》