培训受众: 总经理、市场总监、行政总经理、经理、主管、储备干部、企业精英等 课程收益: 本课程的学习： 打破旧思维，突破老观念，提升创新能力，掌握大企业营销精髓，全面提升员工素质，更好服务企业、服务客户、保证企业持续发展。
主旨思想：小客户养企业，大客户赚利润；小突破求生存，大突破求发展
销售究竟难做不难做----打开市场，先打开市场人员的心
大客户营销的沟通技巧---问、听、说
员工知道为谁做
员工知道自己是谁，怎么提升自己
员工认识自己，才能提升自己
了解作为公司员工你的角色认知能力
明确汇报什么，知道你该做什么
明确不同岗位，你该承担哪些责任
了解不同职位，该做好自己的，而不是推卸责任
帮助企业改变员工推卸责任的坏毛病 培训颁发证书: 否 课程大纲: 第一模块 销售究竟难做不难做
请思考： 你存在以下情形吗？ 你能突破这些设限吗？
我 还没能力？ ----------------------------------收入不高
我 还没有钱？ ----------------------------------只能慢慢走
我 还没学历？ -- -------------------------------担心做不好
我 还没智慧？ ----------------------------------怕学不好
我 还没机会？ ----------------------------------不知未来怎么走
•案例：具体展示，让受训者明白，营销是件很简单的事情，只要方法正确
•成功销售的案例： 酒业、房产、IT
•虚拟行业的案例
•实体行业的案例
第二模块：营销策略的第一大技能------学会提问
1、为什么要发问
2、怎么样问的有效
3、发问的原则
4、发问的素材怎么找
5、视频案例：大客户营销
第三模块：营销策略的第二大技能----有效倾听比会说重要
1、有效倾听的四大原则
2、怎么听
3、听什么
4、如何听出客户的话外音
5、怎么分析听到的结果
第四模块：营销策略的第三大技能-----高效沟通----我会说
会说不等于会销售
说话的目的是什么
1、为什么要说
2、说什么、怎么说
3、有效开场的原则和注意事项
4、怎么说客户愿意听
5、说什么客户不拒绝
6、说什么客户想听

第五模块：成功源自你是个好人

1、为什么要做个好人。

2、四种爱

感恩父母：
感恩老板：
感恩下属：
感恩身边人：
第六模块 责任思维（25分）
---我的职权我做主，我的责任，我承担，做个有潜力的人才
破冰
一、你的位置是否稳定，是你做出来的
1、会提出问题，不会解决问题，是庸才
2、会提出问题，同时能给出解决方案（答案），是人才
3、很容易做的事，都不赚钱
4、不太容易做的事都很赚钱，你的价值体现在，你做有难度的事情
5、不成长，等于被淘汰
第七模块 成果思维（结果思维）（35分）

---完成自己的事，就是业务员；完成经理的事，就是经理；完成总监的事，就是总监
案例


第八模块：狼性思维（团队思维）

什么是狼性思维？就是“适者生存”

案例：

变优秀的法则
1、鹿肉变精肉，就是狼带来的危机
2、员工变优秀，就是企业的机制
3、人能不断成长，就是有危机感
4、人能进步，就是存在危机
5、人都不愿意改变，因为没认识到危机


第九模块：高标准严要求（成长思维)

我们常说：求其上、得其中，求其中、得其下，求其下、得其无。
我们要想有一个好的成果，就一定要有一个好的目标，而好的目标一旦确定，就一定要有高标准来进行执行。
1、一流的人才拥有一流人才的标准
2、二流的人才拥有二流人才的标准
3、三流的人才拥有三流人才的标准
实现多大的目标，与你对自己的标准成正比








 介绍：   业绩提升导师---张万利博士
业绩提升导师、绩效考核设计师
创新营销实战训练师-张万利博士简介
业务团队绩效考核实战咨询师-张万利博士
企业变革管理咨询师、企业管理创新设计师
什么是好老师：你讲的东西六岁孩子都能学会
你传授的方法六岁的孩子都能执行到有结果，源于您绩效考核方法。
张万利博士的忠告：你不是跟老师学知识，知识哪里都可以学得到，你不是跟老师学技能，技能的东西，也很容易学会，张万利博士强调，跟老师学会思考，学会独立创新的能力，你我之间的差别，不是差在知识的多少，你我之间的区别，就差在思维模式不同，导致你我的结果不同----张万利博士
张万利老师：（出生地：吉林省长春，常驻地苏州，出生日1971、11、29-----）
悲惨的命运没有吓倒他：
一个与众不同的人。一个不断超越自我的人，
93年医生判定不可能活过三年
所有人都认为，他不可能活下来
所有人都认为，他不可能自己养活自己
所有的人都认为，他不可能找一个健康的女人
所有人都认为，他不可能自己来千里之外的异地生存、创业
所有的人都认为，他不可能创业做老板
但这些，他做到了？？？
他所经历的逆境与成功，对每个人来说都是巨大的个人感召。
他生来就同病魔抗争，一个医学宣判死亡的人，但他以拒绝死
亡来挑战医学极限。他是一个用生命在说话的人，用生命在演
讲的人，清晰的头脑，超强的幽默感，他乐于付出他的时间和
才能。帮助更多人挑战自我，获取成功！他用最顽强的生命历程，
教您最有杀伤力的生存法宝。
这位乐观面对人生的勇敢者,
----如何为您解读生存智慧，
------如何为您破译生存密码?
------他的赚钱之道，企业生存之本，就是创新
张万利老师创造的奇迹：他的病痛，让他有不一样的思维，
张万利老师：吉林大学计算机博士毕业。资深营销管理专家，业务团队绩效考核提升专家，从业务员一线做起，一天成交50个客户，一个月做到销售业绩第一名，四个半月做到市场部经理，6个月做到办公室主任兼任市场经理，两年做到营销总监。三年做到总经理、董事长助理 比计划提前四年创业做老板、。
张万利老师为证实自己可以做到，挑战奇迹的经历：
在身体不允许的情况下，在不顾医生的忠告下，挑战10000米长跑，挑战130里骑自行车，一次做80个俯卧撑，节食7天挑战医学极限，马步站桩一次四个小时。
张万利老师未来的梦想：
1、影响中国一亿人
2、做一个能帮助企业创造奇迹的训练师
3、做一个能帮助企业解决问题的咨询师
4、做一个帮助企业提升业绩的训练师。
5、做一个帮助企业提升考核绩效能力的训练师。
张万利老师是：
业绩提升导师，绩效考核设计师，高级咨询师。受训企业近千家，受影响学员近百万人。如今：
•清华大学、南京大学特邀讲师
•阿里巴巴特邀讲师
创新营销训练师
•绩效考核设计师
•狼性团队制造师
•人性管理咨询师
•人生励志激励大师
•创新模式管理咨询师
张万利老师职业经历：
◆国际汇聚教育集团
- ---营销总监（2009年4月-----2010年12月）
◆我爱我家房产经纪有限公司
------培训项目总监（2013年1月1日---2013年6月30日）
◆兵河企业管理顾问有限公司
-------董事长（2011年3月----至今）
￭张万利导师培训经历
-------2004年开始演讲，期间在企业内部任高管，从事企业培训有8年的培训经历，8年的职业经理人岗位，2011年的自创企业经历。
实践证明：把控人性，利用人性，发挥人性，才能做到，重视人才、培养人才、激励人才、留住人才，企业成长的关键是学智慧。
【擅长课程】
结合亲身经历，亲自做事的过程而设计，实战、实效、实用
营销技巧提升类课程：
《卓越的销售技巧与成交策略》、《有效开场白的设计》、《销售签单的黄金流程》
《新客户开发与客情关系提升训练》
电话营销技巧类课程：
《鬼才电销三十六计》、《精准电话营销话术设计》、《打一通不被拒绝的电话---话术设计》
《疯狂电销案例解析》
营销团队打造类课程：
《打造超级智慧赚钱团队》、《企业优质服务技能提升训练》、《市场管控技巧》
《角色转换，让您步步高升》、《销售人员的自我管理》
市场人员招聘技巧类课程：
《HR如何高效招聘业务员》
营销案例剖析课程：
《鬼才营销智慧金点子》、
营销观念突破类课程：
《企图心的培养》、《销售究竟难做不难做》
阶段营销提升班：
《打造月薪越10万的营销高手》

【咨询专长】 营销技能、营销策略、营销绩效考核、营销团队管理、市场策略
《企业营销实战咨询》、《企业营销策略创新咨询》、《企业市场团队管理咨询》、《业务流程的梳理考核咨询》、《企业团队奖励机制咨询》、《销售技巧技能提升咨询》、《面谈策略、谋略咨询》、《培训体系完善跟踪咨询》、《营销团队绩效考核到有结果》等。
我的咨询，不是在职能上告诉你要达到什么效果，而是告知你具体怎么干更高效，我的咨询是给方法，不是给理论。-----张万利博士
【培训特点】
张万利老师的课程：以调动、引发学员的主动思考为主线，教会学员独立思考，自主创新，为目的，授课方式：感染力强，善于发现学员的内在需求性，课程内容设计，来源于实际工作，课程设计严谨实用，语言幽默风趣，从生活中，看得见的小事，引发学员的思考，一听就会，立马会做，做了就出结果。
张万利老师强调，根据不同客户的需求、不同企业的经营环境提供定制化的课程，提供后续跟踪服务确保培训效果。
唯一 一位用学员的行业案例授课的老师。
唯一现场模拟的老师
唯一现场可以自由提问的老师
唯一 一位跟踪服务的老师
唯一 一位提供后续，工作中问题解答服务的老师（网络答疑服务平台）
网络服务平台免费课程----业务员网YY3519频道（每周五晚上20:00----21:30答疑解惑、专题分享）
网络服务平台收费课程---业务员网主办（每周一晚上19:30—22:00）
正在循环开课的课程：
《销售究竟难做不难做》、《销售签单的黄金流程》、《有效开场白》、《精准电话营销话术设计》
【授课方式】
研讨授课、直观演示、案例教学、模拟练习、
引爆式教学 — 引爆、调动学员的积极性，强化学员的创新性和思考力；
案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及智慧再应用度高；
强化思考力 — 从净化学员的心智模式，培养独立思考的能力，震撼心灵的智慧；
情境教学式 — 角色互换、情境再现、团队游戏、误区诊断，在实践中学智慧；
【培训观点】
培养会思考型人才，培养有担当的人才，培养职业素养的人才，跟老师不是学习知识，不是学习方法，关键学会看问题的角度，学会自主创新能力，遇到问题会独立思考，从哪里思考，是张万利老师课程的核心
【曾服务企业】
IT服务类企业：百度、阿里巴巴、中国人寿、圆通快递、申通快递、中通等、24券团购网、中国平安保险、
实体服务类企业：我爱我家房产、西安浩仓商贸酒业、红河谷酒业、
生产类企业：格兰仕、格力空调、欧派地板、欧派橱柜、快克药业、上海康达化工、鹦鹉木业、等数百家企业。
中国农行、中国建行、中国移动、中国联通、万达集团、长沙物业大厦、常州万峰教育、安捷物流等。
江浙最近服务客户：
我爱我家经纪有限公司（2013、1、1---2013、6、30培训体系完善）
上海康达化工新材料股份有限公司（2013、9、29---30两天内训）
浙江裕华木业有限公司（鹦鹉地板）（2013、4、10一天内训）
西安浩仓商贸有限公司（红河谷酒业）咨询案（2013年8月1日至今服务中）
平安保险公司无锡分公司（2013、12、5一天内训）
乐星机械（2014、1、9一天内训）
网络小微课程开课：业务员网3519频道，循环开课，课程：《销售究竟难做不难做》《精准电话营销话术设计》、《有效开场白话术设计》、《销售的黄金流程》
【常驻地】苏州
【课程视频地址】
百度搜：“鬼才营销智慧金点子”为阿里巴巴授课
张万利博士VCR营销就要这么做http://v.youku.com/v_show/id_XNjAxNTMzMjk2.html
卓越的销售技巧与成交策略 http://v.youku.com/v_show/id_XNjA1MjU1NDAw.html
业务员网----张万利老师营销基础班
【张万利博士思想】
微信、微博、QQ空间。每天新思想，随时上传。找老师，先看他的思想深度。了解他的思维模式，看看他的创新能力。企业需要创新，个人需要创新，不需要学知识，因为知识在哪里都可以学到。我们需要学习，老师每日想什么？我们需要了解老师每日有那些成长。
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尊贵的客户您好：
值得重视的问题？？？
保证学习有效果：您思考过这些问题吗？

1、课前您跟老师沟通多少？
2、老师有没有到企业内部访谈？
3、老师在课前有跟您沟通过老师的见解吗？
4、从您企业的角度，您给老师提了哪些具体问题？
5、从老师角度，老师给出哪些改进措施供参考？


跟有结果的人学习，才有结果
让有结果的人，帮你达成结果
你要思考的？你想学啥？解决什么问题？
学习不是学习知识，学习是为了学习思维模式，学习是为了创新，因为只有创新才有机会超越？？？
企业培训，就是培养有大脑的人，为企业工作！！！


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