课程大纲: 渠道销售势法术

课程背景
渠道为王，在庞大的中国渠道对您有多么重要？
渠道难为，开发、策动、管理、激励，哪个环节能省心？渠道管理总是裹挟着利益与感情，长期和短期，公司到个人，战略到战术的多重博弈，注定它不是简单的管理问题，更不是简单的销售问题。
得渠道者得天下，渠道管理怎么全面升级？
向名企学渠道，我们负责全面实战，您只负责落地变现！

【课程优势】
从联想集团走出来的渠道管理实战专家李力刚，从经营的角度，系统解秘渠道开规划、开发、策动、管理、激励几大核心密码，突破 “渠道开拓难”、“渠道管理难”、“渠道激励无效”、“渠道冲突不好协调”等实战难题。此课程韩国三星五次邀请、各大总裁班常年开设，并成为唯一多地推荐的渠道管理课程。

培训对象
渠道销售、管理人员


课程目标
掌握渠道规划的核心方法
掌握渠道开发的二大技巧
实现科学的渠道规范管理
渠道激励的三类黄金思维


课程大纲

第一章：渠道规划
设计就是力量，庙算者多胜！
目标选择（势）
目标市场：目标市场的确定方法
市场目标：目标的作用及制定方法
分解目标：目标分解如何才算合理
理念选择（道）
以什么做事的态度更能引导渠道
以什么做人的态度更能管理渠道
体制选择（法）
渠道结构：什么样的结构最能达成目标
渠道机制：什么样的机制更能高效长久
实施行动（术）
渠道开发、渠道激励、渠道管理（后面详讲）

第二章：渠道开发
选择远远大于努力！
搜集信息：
外部环境——产业信息的几大分析角度
外部环境——行业实况的推理逻辑
内部环境——我司核心竞争力整合与价值探索
内部环境——我司文化软实力的整合与价值探索
搜集渠道信息的实战方法汇总
借势造势：
找到渠道资源的十大策略
筛选渠道资源的MAN法则
整合公司人力财力的策略
使用资源造势形成拉力
——整合营销吸引渠道
——会议营销炒热渠道

第三章：渠道管理
Plan_计划（周全可行）
计划的全部内容
制定计划的八大关键
Do _执行（简单高效）
传达：命令与比武的设计
愿意：沟通、协调与授权
效率：时间管理的核心要诀
Chenk_检查（纠偏达标）
过程的表扬与批评——领导文化
——违规窜货的处理策略
——低价竞争的处理策略
结果的奖励与惩罚——管理制度
——渠道冲突的处理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共处之道
案例：各打五十大板
Action_改进（成长创新）
改进的重要意义
改进制度与文化的建立

第四章：渠道激励
激励设计
按需求设计：名利、马斯斯、赫兹伯格需求理论
按习惯设计：时间、区域、人群、科目
激励实施：
激励文化的形成
激励制度的建立
案例：联想的渠道激励策略


课程反馈：
李老师的渠道课程得到了学员的空前喜爱。我们找了不下五位渠道老师，没有一位讲的到位。李老师的课程都反应比较实战，今后我们的渠道课程都得拜托李老师了。
——中山大学 高等继教

李老师的渠道课程，比较全面，系统。从规划、开发、激励、管理四个方面，丰富了我的市场思维，而且每个模块都讲得比较透彻实战，一定能助我们走得更远。
——中大总裁 屈华志 介绍：   讲师简介：李力刚先生

谈判创造财富的终身践行者，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央人民广播电台连续直播嘉宾。

擅长谈判、营销两大系列课程，2014年推出《财富秘密》超级总裁班。
《财富秘密》是独一无二的超级总裁课程，它一统谈判、营销、哲学、宗教、管理、领导力、人力资源等经管课程，用一门课程，打通自然和社会科学的鸿沟，参透人间万象，觉悟宇宙本质；帮助总裁省去95%的学费及学习时间，为总裁奉献极速的最简单财富公式。
先后为美国大使馆、阿里巴巴、搜狐、网易、德国奔驰、《VOGUE》杂志、大众集团、法国阿海珐、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、美的、创维、TCL、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。*******年，开创国内首部谈判微系列视频《炉边谈判》，好评如潮。
2013年《谈判路线图》成为“网易云课堂”长期推荐精品公益课程。同时7000人在线学习。同年该课程强势登陆优米网。
2012年，分别受聘于中山大学兼职教授及华中科技大学高级顾问。
2009-2012年，连续荣获搜狐2012年度最佳人气讲师。
2011年，李力刚先生受邀第一财经《谁来一起午餐》节目录制，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。
2011年，被共青团上海市合作交流工作委员会评为“上海市合作交流青年五四奖章”获得者。2006年李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。

【产品形式】
形式课程特点特点
总裁班三天三夜超级总裁班《财富秘密》，打通所有总裁经管学问，发掘最简单的财富公式，全新武装总裁大脑。系统
内训课中大型企业引入内训。力刚专门为企业量身定做一款针对性的培训课程。企业主办，本地授课。训练
公开课报名参加各地力刚合作伙伴的公开课程，与各企业人员一起聆听1~2天的公开课程。适合于人数较少参训；当地授课。培训
书和碟四套光盘或三本书，参与谈判和营销修练，提升自我营销能力。听看

【授课形式】—— 全新保障系统
总纲讲师引导 学员宣誓遵赏违罚 严格管理
动力创建班组、自我管理全程比赛、调动激情
能力内容讨论、技能演练设定目标、改进承诺

【课程类别】
类别课程
谈判类《谈判路线图》、《谈判博弈》
直销类《顶尖销售六步曲》、《店面销售技巧》、《大客户战略营销》
分销类《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》
销管类《市场营销管理》、《团队制造机》、《超速识人与王道》
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