培训受众: 销售管理人员，一线销售人员，客服人员 课程收益: 纯实战训练课程 课程大纲: 《成功营销实战术——营销战略规划、销售技能提升实战训练》课程简介

主讲：王之峰

【课程对象】
总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

【课程目标】
1、掌握有效制订营销战略的要点及方法；
2、认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；
3、树立正确的销售心理；
4、掌握实用的销售技巧；
5、认识学习力的核心地位。

【授课方式】
互动讲解、现场案例分析、学员演练。

【课程时限】
2天（12小时）

【课程大纲】
导言：大竞争时代营销本质解读
第一部分：营销战略制订
1营销战略制订的本质
2企业营销能力构成
3要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的
4有效定位是关键
5确定“卖点”是核心
6打造“卖相”是保证
7重视营销战略成果：目标及行动计划
8营销计划实施中必须避免的几个问题
第二部分：销售道具准备
1“应有尽有，应无尽无！”
2道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”
3让大家说“NO”，最终“YES”
第三部分：销售心理实务
1我，到底是谁？——认清自己的角色
2为什么销售人员经常无法完成销售任务？
3销售人员的“五颗心”
4销售力强的人士三个最重要特质
5让自己永远发挥“正能量”
6学习力就是竞争力
7记住：永远多做一点点！
第四部分：销售技术实战
1销售人员的四种能力
2销售人员的四种知识
3金牌销售员的成功要诀
4八个基本理念
5客户购买的五个条件
6正确认识需求与购买的关系
7需求实际上就是一种心理感受
8建立信任是销售的核心
9我们只有三种类型的客户
10客户分析法
11提供正确的服务
12销售沟通策略（核心内容）
13活用专业表达，慎用习惯用语
14找到客户的“热键”
15防范销售风险
16用好、管好你的时间 介绍：   营销与高绩效团队训练第一人：王之峰老师
-“三卖营销系统”创始人
-高绩效团队CAED训练课程创始人
-高级管理顾问、经理人导师
-员工培训首选讲师


主讲课程：
-高绩效团队训练CAED课程（业内独创）
-成功营销“金刚钻”： “三卖营销系统”打造（业内独创）
-全员营销策略落地实战训练
老师简介：
王之峰老师先后担任知名上市公司及行业龙头企业高管，并长期从事战略管理、营销管理、团队建设、企业变革、企业文化、现场精益管理及管理创新等方面的咨询、培训和研究工作。工作中服务的国内外知名企业有：OSRAM、Philips、UPS、Wal-mart、家乐福、SHARP、SAMSUNG、IKEA、SONY、富士康、伟创力、希捷等，并具备丰富的企业组建与工厂规划、建设经验。
王老师根据中国式管理理论及现状，结合自身丰富的企业运营、管理经验，深入研究企业团队建设中出现的各种问题，在充分学习和借鉴国内外众多管理大师、国学大师的理论精华基础上，博采众长，创造性地提出了“CAED训练模式”，并精心研发了旨在打造高绩效团队的CAED实战训练课程，致力于帮助广大企业有效提升团队凝聚力与执行力，提升绩效，实现共赢！
同时，王老师对营销战略及成交规律有非常深入地研究，在营销技巧、策略方面有独到的见解，创立了“三卖营销系统”，并总结出非常实用的营销技巧，深受广大学员的好评和推崇。
王老师擅长理论与实践相结合，扎根企业，深入分析，帮助多家企业大幅提升经营业绩、解决管理难题，已在全国范围主讲三百九十多场管理培训及企业内训课程，学员达2.8万人次以上，经培训、指导过的企业达70多家，培训、咨询经验非常丰富。同时，根据不同的企业需求，设计不同的解决方案，并制定针对性的顾问方案及培训科目，以亲身经历和实战经验引导企业学员，更具有针对性，能更好地帮助企业解决实际问题。
授课风格：富有激情与感染力，幽默、风趣，通过经典游戏、角色扮演、案例分析、互动交流等方式引导学员加深对问题的认识与理解，并给予实用的操作工具与方法。
咨询风格：以现场为基础，讲解、演示、演练、评估，手把手辅导。
常驻地：深圳、西安、苏州、天津