培训受众: 适合做企业内训，中层和基层销售人员 课程收益: 1、正确认识营销的概念
2、掌握销售技巧和市场开拓的方法
3、提高销售管理的水平 课程大纲: 引言：二个五千万

第一模块：中国医疗器械营销的基本知识
1、中国医疗器械行业的现状
2、中国医疗市场的格局
3、影响医疗器械营销的因素
4、医疗器械销售经理的基本要求与工作内容
5、医疗器械营销四大法宝

第二模块：销售实务
1、案例一：小张的困惑？，
2、医疗器械营销的基础知识
3、销售代表的一天
4、推广指南
5、客户的心理阶段
6、医疗设备销售流程
7、案例二：跟了一年的单是放弃还是继续做？
8、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？
9、看标书，识公关

第三模块：性格色彩在销售和销售管理中的运用
1、破译性格色彩密码
2、性格的鉴别
3、红黄蓝绿性格分析
4、通过二个视频进行性格分析
5、性格色彩在销售和销售管理中的运用 介绍：   王强：做中国医疗器械行业实战培训第一人。十年医疗器械行业实战及培训经验，历任分公司经理，大区经理，销售总监。在《医药经济报》《销售与市场》《中国医药联盟》、《中国营销传播网》、《市场部网》、《医谷》《中华品牌网》等专业杂志和网站上发表文章并开通专家专栏。
《中国民族医疗器械企业的生死门》、《医疗器械企业：天龙八步之天下无敌》、《无限超越竞争对手----知识产权》、《神奇口宝沉浮记》、《医疗器械企业：品牌缔造行业领导者》、《一剑封喉的产品培训》、《医疗设备投资的商业模式---最诱人的蛋糕》《高端医疗器械的龙年战略规划》《医疗器械销售面面观》等文章。