培训受众: 课程大纲: 打造铁血营销军团
　　——快消品行业经销商专题培训系列课程
【课程背景】
作为快消品行业经销商，您是否会面临这些情景：
大品牌利润越来越薄，我已经沦为厂家的高级搬运工；
小品牌空间不错，可却怎么也走不上量；
　　　大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大，结算越来越难；
　　　经销商的销售团队实力为什么就比不过厂家的嫡系部队；
人员素质不高，流动性却很高，团队总是只能在动态中寻求稳定；
　　　我们手上有什么？我们拿什么对厂家和终端控制话语权？
　　　......
　　　凡此种种，已成为越来越多的快消品经销商的感慨。
　　　快消品行业经销商专题培训系列课程，帮助您发现自身的不足，提高经销商销售团队整体职业素养与专业技能，用一只营销铁军去和市场对话！

【系列课程】
课程主题 课程介绍 培训课时
《营销人员优秀职业素养建设》1天
我天生就是销售员，这是注定的，我没有选择。
　　一个训练有素的销售员是经销商的巨大资产，而一个消极徘徊的销售员不但自身是企业的负资产，更具威胁的是会将负面因素在员工团队中进行病毒般散播。管理制度、岗位职责定的再好，只有正确的去执行与落实才会产生能效，而执行与落实的无不依赖于员工自身所具备的优秀职业素养。
　　一个有职业素养的销售员就像一台永远充满动力的发动机，不用领导去督促、提醒、监督，他自己就会自动、自发的达成上级所布置的工作任务。甚至你没布置没考虑到的，他都已经做好了准备，想好了建议。

《快消品行业基础知识》1天
快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是包装消费品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。
　　快消品行业分类、快消品的属性、快消品消费特点、快消品渠道类型、快消品渠道架构、快消品渠道价值......
　　作为一名合格的快消品从业人员，无论你是销售经理，还是驻场导购，这些都是你必须掌握的基础知识，

《快速消费品销售技能训练》2天
持续打造顶级销售技能。
　　对于多数销售人员来说，要了解一种销售技能总是非常容易的事情，然而，要培养一种销售习惯却非常难。一种销售习惯的形成，往往需要销售人员花费很长的实践时间，并且在习惯形成的过程中需要克服许多外在的诱惑。本课程目的正是希望通过理论与实践相结合的方式，帮助销售人员培养成功的销售习惯。
　　4p营销理论、快消行业必备术语名词、终端拜访8步骤、终端生动化、产品陈列、客户满意度、自我时间管理、库存与获龄管理、异议处理......

《快消品导购人员基础规范》0.5天
你的导购在哪里，你的战场就在哪里；
你的导购有多强，你的战绩就多辉煌。
一：导购员工作要求及规范
二：促销员工作要求及规范　
三：消费者问答沟通
四：陈列基础规范
五：产品知识
你的导购会说话吗？
“你好，欢饮光临！”错！
“您想要点什么？”错！“有什么可以帮您的吗？”错！“先生，请随便看看！”错！“你想看个什么价位的？”错！“能耽误您几分钟时间吗？”错！“我能帮您做些什么？”错！
“喜欢的话，可以看一看！”错！......

《KA销售管理培训》1天
大卖场管理：
KeyAccountManagement
中国未来的零售格局
1、大卖场连锁店专卖店三分天下
2、快速消费品的销售将以大卖场为主
3、大卖场的跨地域连锁程度越来越高
4、全国价格体系的透明度将越来越高
5、产品竞争越来越激烈，费用越来越高，弱势品牌将难以存活
6、厂商将趋向于采取与大卖场联合经营的模式

大卖场的特点、大卖场管理的意义、KA管理的内容、KA分析的依据、客户评估、KA分类、费用比例、促销种类......

《打造铁血营销军团》1.5天
铁打的营盘流水的兵。
公司总是要开下去的，不管你在还是不在。
　　但是，只要你在这个团队，就必须融入这个铁营盘，因为我只有建设一支营销铁军，才能在快消江湖打出我的天地！
一、打造营销铁军—MT模型
二、国内营销队伍的现状
三、微利时代的卓越营销团队　　
四：组建营销团队
五：培训营销团队
六、熔铸营销团队心态
七、营销团队生态化

《卓越团队执行力》2天
解放军3A管理植入
　　没有执行力，一切是空谈！没有团队凝聚力，一切都是个人干！
　　中国最具团队执行力的组织是：中国人民解放军!
　　世界上组织化程度最高的组织是军队，军队是比企业团队更强调组织纪律、更追求目标达成、更注重分工协作的组织。
　　向解放军学管理，塑造军事化团队，首推【解放军3A管理】
　　行为（Action）态度（Attitude）能力（Ability）
　　营销团队的核心事项就是：塑造态度、提升能力、督导行为、达成结果！
　　这才是真正的营销铁军！