课程大纲: 您的公司是否也这样：

1.产品的销售问题，缺乏有效营销；



2.采用广告或一对一的推销，效率低下；影响力，浪费现场就能成交的订单；



3.举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应



4.缺乏会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发，极度缺乏一套成功实效的会议营销系统；



5.急需一种可以帮助企业节约大量的广告和推销成本的营销方式；



6.花费不菲做过很多营销咨询案，但效果难以评估；



服装行业、化妆品行业、保健品行业、快消品、食品业等，这些行业都在通过会议营销来创新营销模式，不断刷新业绩，你还依然守旧吗？





十余年来，我们不仅专注于会议营销

我们更将它发展成为企业、行业成长的基石！




会议营销五大系统

项目

阶段


招商模式诊断


招商解决方案设定


邀约系统培训


成交系统培训


会议营销现场执行

实现

形式


调研

电话访谈


企业现场调研，专家团会商


2—4小时版本，


现场主持人、会务人员、喊单员、讲解人、会务执行训练




专家团2人，现场授课



































备注：上述所有套餐中专家团执行项目产生的差旅食宿费用均不包括在内，在执行项目期间产生的食宿及交通费用实报实销；



1、招商模式诊断：



基于公司对以往掌握的市场信息的调研，进行行之有效的分析，经协商后最终对营销模式进行定型，以及市场最终测试



会前需公司提供：

1、产品卖点、特点、产品组合及销售的方式；

2、公司市场现状、客户分布情况；

3、公司市场人员分布情况以及所辖市场情况、ABC客户市场现状；

4、客户分布及运作现状；



2、招商解决方案设定：



针对市场已经存在的招商政策，进行差异化的合理设置，在保证吸引力的前提下以行之有效的方式完善招商政策

（需公司提供）：

1、近3个月市场促销计划、促销方案；

2、上次会议现场促销方案；

3、公司本次会议可提供的促销方案；



3、会前招商邀约系统培训

培训目的：让员工提前了解客户的困惑点及邀约的抗拒点；

培训讲师：1人

培训内容：会前客户邀约技巧、客户邀约话束、精准客户分析；

培训时间： 2小时

培训成果：让员工熟练掌握邀约客户抗拒点的话术，和签单技巧及客户拒绝的应对措施，更重要的是提高员工与客户的沟通能力，促成签单。



A、招商目标设定及分解（科学、合理、基于市场调研、基于成功市场经验而设定）；

B、客户精准分析：客户心态分析、客户疑难分析、解决方案培训；

C、客户邀约技巧---邀约话术培训、演练；



4、成交系统培训



培训目的：让员工提前了解客户签单的抗拒点，提前对客户定位，提高签单的成功率。

培训讲师：1人

培训内容：会前动员、实用客户谈单技巧、刷卡系统培训及演练

培训时间： 2小时

培训成果：让员工熟练掌握客户抗拒点的话术，和签单技巧及客户拒绝的应对措施，更重要的是提高员工与客户的沟通能力，促成签单。



A、会前动员、激励；

B、签单技巧：签单技巧及系统培训、演练；

C、会议刷卡系统演练；



5、会议现场执行



专家现场课程讲授+专家团现场指导